12月12日下午消息，在貝好家2025年度開放日活動上，貝殼副董事長、貝好家事業(yè)線首席執(zhí)行官徐萬剛發(fā)表《以C2M構(gòu)建房地產(chǎn)開發(fā)新模式》主題演講。談及貝殼為何進入開發(fā)領(lǐng)域，徐萬剛表示，從成立開始，貝好家未曾想過要做開發(fā)商，而是想充分發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢，以C2M（Customerto Manufacturer，從消費者到制造者）模式推動房屋供給側(cè)的改變。

　　徐萬剛指出，房地產(chǎn)發(fā)展30多年來，“客戶主權(quán)”第一次站在核心位置。他解釋稱，當(dāng)下房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系已徹底改變，2021年開始，行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，客戶購房更加謹慎，成交周期變長。當(dāng)市場下行時，獲客變難，房企銷售費率也在增長。

　　不過，徐萬剛強調(diào)，匹配客戶需求的好房子仍然熱銷，好房子、好服務(wù)仍大有可為。貝好家對頭部10城近2年新開盤的1352個項目進行摸排調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，高品質(zhì)項目流速更佳。

　　談及貝好家為何要自主操盤，徐萬剛表示，是為了驗證和提升C2M能力，“沒有從頭到尾的閉環(huán)，很多事情沒有辦法驗證。貝好家其實是做了一個更大的樣板樓，希望將C2M模式推廣到更多城市和項目中。在這個過程中，也沉淀了貝好家的產(chǎn)品觀，一個是住得好＞賣得好，另一個是客戶需求＞開發(fā)經(jīng)驗?！?/p>

　　2023年7月貝殼進行了“一體三翼”戰(zhàn)略升級，貝好家事業(yè)線正式成立。截至2025年11月，貝好家在北京、上海、廣州等地落地了17個多種模式地產(chǎn)開發(fā)合作項目，其中成都貝宸S1、上海貝漣C1為貝好家自主操盤項目。