新浪財經“酒價內參”重磅上線 知名白酒真實市場價盡在掌握

　　2025年末，茅臺正式打響茅臺酒營銷體系市場化轉型第一槍：i茅臺官方正式宣布，2026年將調整貴州茅臺酒上架產品矩陣，產品拓展為涵蓋了經典系列、精品系列、生肖系列、文化系列、低度酒系列、醬香系列酒系列在內的全主流品類產品。

　　這一動作背后，是茅臺系統化推進營銷體系改革的戰(zhàn)略布局，邁出以數字化工具為抓手，系統性增強渠道生態(tài)韌性的關鍵一步。

　　依托線上自營平臺，真實觸達消費者

　　白酒行業(yè)步入“存量競爭”時代，渠道投放失衡、庫存積壓、終端動銷乏力，已成為所有酒企不得不面對的共性難題。高度依賴傳統經銷商體系，在行業(yè)上行周期可以有效拓展市場，但在下行周期，容易導致渠道庫存高企，引發(fā)價格波動，廠家對終端市場真實情況感知也被削弱。

　　i茅臺作為茅臺自營的線上核心陣地，戰(zhàn)略定位遠不止于新增一個自營渠道。其構建了一條茅臺直達消費者的“高速公路”，有效解決了“終端不賣酒”的困境，使產品能夠直接觸達真實需求者，顯著提升了渠道的透明度和可控性。

　　i茅臺目前已積累超7000萬用戶，形成了龐大的真實消費數據庫，這一數據資產為茅臺提供了前所未有的市場洞察能力。通過分析用戶行為、購買偏好與動銷數據，茅臺可精準識別不同消費群體需求，實現科學的產品投放與庫存管理，這種數據驅動的“智慧投放”模式，能有效避免盲目壓貨，促進渠道庫存健康化，從而增強整體渠道的抗風險能力。

　　構建融合生態(tài)，推動線上線下協同

　　此次調整，并非意在取代傳統經銷商，而是渠道生態(tài)進一步優(yōu)化和平衡，推動構建“線上線下融合、傳統現代互補”的渠道新格局，主動擁抱新經濟，拓展新客群。

　　從i茅臺以往銷售規(guī)則來看，已經涵蓋了到店自取、快遞配送以及即時配送三種方式，未來或許會繼續(xù)延續(xù)，本質上，還是在不斷完善i茅臺線上線下協同的使命。

　　在茅臺酒經銷商聯誼會上，茅臺提出“堅持以消費者為中心，就是要聚焦不同消費者區(qū)域分布及其購買習慣，分類施策科學布局，以渠道的生態(tài)韌性，全面提升觸達并轉化消費端的能力”。

　　對于如何構建更具韌性的渠道生態(tài)，茅臺從激勵約束機制、創(chuàng)新運營模式、強化政策支持等三個方面給出了答案。這些舉措中尤為關鍵的點是：茅臺將依托線上線下平臺，根據不同產品的受眾定位和市場特性，建立“自售+經銷+代售+寄售”的多維協同銷售模式，從當前以批發(fā)、線下零售為主的渠道，向批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲、私域等多渠道全面布局協同發(fā)力轉變。

　　因此，i茅臺與現有渠道并非取代關系，而是重構分工，通過構建多維協同銷售模式，形成線上線下協同的營銷格局，促進產品市場基本盤穩(wěn)定。為了量價平衡，i茅臺上線產品的量肯定會從防止炒作、供需適配、市場穩(wěn)定等多方面進行考慮，不會讓渠道間喪失平衡，甚至與經銷商爭利。

　　茅臺在12月28日召開的經銷商聯誼會上強調，將逐步告別以往“依靠單一產品補貼其他產品、導致渠道整體盈利攤薄”的舊模式，轉向通過合理利潤分配與長期價值共創(chuàng)，維護渠道生態(tài)的良性發(fā)展。

　　在行業(yè)整體承壓的背景下，茅臺通過i茅臺加強渠道生態(tài)韌性，是一次深遠的戰(zhàn)略布局。唯有讓渠道各方都能持續(xù)獲利，才能真正實現“市場更穩(wěn)、渠道更活、服務更優(yōu)”的轉型目標，這一“史無前例”的探索，將為傳統白酒行業(yè)的渠道變革提供重要參考。