專題：2026年茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)
12月28日，2026年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)于下午召開(kāi)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華指出，未來(lái)關(guān)鍵在于堅(jiān)定市場(chǎng)化方向，在確保既定目標(biāo)任務(wù)順利完成的前提下，著力讓市場(chǎng)更穩(wěn)、渠道更活、服務(wù)更優(yōu)，推動(dòng)茅臺(tái)酒營(yíng)銷市場(chǎng)化取得實(shí)實(shí)在在的成效。
首先是讓市場(chǎng)更“穩(wěn)”，要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，致力讓茅臺(tái)的產(chǎn)品和價(jià)格適配市場(chǎng)需求和消費(fèi)意愿，讓其彰顯應(yīng)有的價(jià)值和意義。
一方面，要供需適配穩(wěn)基礎(chǔ)，在2026年的投放計(jì)劃中，適當(dāng)減少高附加值產(chǎn)品的量，目的就是堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品定位，更加精準(zhǔn)地界定普茅、精品、陳年等產(chǎn)品面向的不同客群和消費(fèi)場(chǎng)景，靶向施策開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)和品牌宣傳，打造更加穩(wěn)固的“金字塔”型產(chǎn)品體系。另外將根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，動(dòng)態(tài)平衡產(chǎn)品投放量，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固。
另一方面，要價(jià)格合理穩(wěn)預(yù)期，價(jià)格市場(chǎng)化改革目的是要尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和消費(fèi)者的選擇，讓產(chǎn)品價(jià)格隨行就市。隨行就市的根本目的，是要根據(jù)市場(chǎng)供需實(shí)際，努力促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡。價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，都容易引起市場(chǎng)波動(dòng)，當(dāng)產(chǎn)品存銷比適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，價(jià)格就是比較合理的，價(jià)格合適了，專賣店就能成為消費(fèi)者的“第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價(jià)格炒作，這既是對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)茅臺(tái)自己負(fù)責(zé)。
其次是讓渠道更“活”，一方面，茅臺(tái)要聚焦“哪里買”，推動(dòng)構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò)。用好 i 茅臺(tái)，管好現(xiàn)有的電商渠道，逐步引入一批有實(shí)力、誠(chéng)信合規(guī)經(jīng)營(yíng)的新電商平臺(tái)，也鼓勵(lì)有條件的渠道商到線上開(kāi)設(shè)授權(quán)店，構(gòu)建覆蓋面更廣、經(jīng)營(yíng)更合規(guī)、信息更透明的線上渠道網(wǎng)絡(luò)。專賣店、自營(yíng)店、文化體驗(yàn)館等終端要 積極轉(zhuǎn)變工作思路，主動(dòng)作為，讓消費(fèi)者知道哪里是官方、正品、真渠道，讓銷售終端真正“活起來(lái)”；另一方面，茅臺(tái)要找到“誰(shuí)來(lái)買”，主動(dòng)擁抱新經(jīng)濟(jì)，拓展新客群。在維護(hù)好老客群的同時(shí)，聚焦場(chǎng)景、客群、服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，緊盯新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)商務(wù)消費(fèi)，以及家宴、私聚等個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景，大力挖掘新需求，通過(guò)更加適配的產(chǎn)品和場(chǎng)景做好品牌和文化宣傳，努力培育潛在消費(fèi)客群，持續(xù)提升直面 C 端、鏈接消費(fèi)者的能力和水平。
最后是讓服務(wù)更“優(yōu)”。茅臺(tái)要聚焦增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)、加強(qiáng)渠道生態(tài)韌性、激發(fā)隊(duì)伍活力等方面，持續(xù)做實(shí)、做細(xì)、做優(yōu)服務(wù)保障工作，努力構(gòu)建與消費(fèi)者共鳴、與渠道商共贏、與員工共進(jìn)的良好格局。
一是通過(guò)簡(jiǎn)化線上渠道操作流程，科學(xué)布局“三店一館”（旗艦店、形象店、專賣店、文化體驗(yàn)館），構(gòu)建“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，具備多技術(shù)集成、多載體聯(lián)動(dòng)，唯一性”的綜合性防偽技術(shù)體系，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。
二是深化廠商協(xié)同，抵制炒作行為，通過(guò)合理利潤(rùn)分配和長(zhǎng)期價(jià)值共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)渠道健康發(fā)展的良性循環(huán)。加強(qiáng)政策支持和市場(chǎng)指導(dǎo)，幫助渠道商主動(dòng)轉(zhuǎn)型，建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，加大“四師”（文化宣講師、品飲師、侍酒師、調(diào)酒師）培養(yǎng)力度，全面完善規(guī)范化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品話術(shù)體系。聚焦穩(wěn)市場(chǎng)、拓客群、優(yōu)服務(wù)等方面，持續(xù)提升市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)能力，著力構(gòu)建更具抗風(fēng)險(xiǎn)能力和持續(xù)盈利能力的渠道生態(tài)體系。
三是持續(xù)健全完善績(jī)效考核機(jī)制，建立科學(xué)的服務(wù)評(píng)價(jià)體系，激發(fā)大家干事創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和活力。
據(jù)《酒價(jià)內(nèi)參》顯示，飛天茅臺(tái)近五日終端成交價(jià)穩(wěn)定在1816-1827元；精品茅臺(tái)價(jià)格則在五日內(nèi)上漲114元，由2281元一路漲至2395元，漲幅達(dá)5%。