作者：萊斯利?皮克

　　核心要點

• 摩根大通于周一推出 “專項顧問服務” 計劃，旨在向核心客戶開放依托投行內(nèi)部實踐經(jīng)驗打造的咨詢服務。
• 這項新業(yè)務將由投行全球主席莉茲?邁爾斯牽頭負責。
• 摩根大通已梳理出數(shù)十項可向客戶提供的配套服務能力，覆蓋投資者關(guān)系管理、辦公選址、醫(yī)療福利規(guī)劃、技術(shù)采購等多個領(lǐng)域。

　　投行的傳統(tǒng)職能是為交易及融資活動提供咨詢建議。但摩根大通的投行團隊近期發(fā)現(xiàn)，客戶正向公司提出更多需求，例如詢問這家美國最大銀行是如何布局人工智能領(lǐng)域的，以及其采用了哪些網(wǎng)絡安全防護措施。

　　摩根大通董事長兼首席執(zhí)行官杰米?戴蒙由此萌生一個想法：組建一個專門團隊，向特定客戶開放摩根大通的 “核心運營秘籍”。這項名為 “專項顧問服務” 的計劃于本周一正式啟動，由同時擔任投行全球主席的莉茲?邁爾斯出任負責人。

　　邁爾斯在接受美國消費者新聞與商業(yè)頻道采訪時表示：“這些服務能力與市面上部分專業(yè)咨詢公司相比，水平相當甚至更勝一籌。我們相信，這些經(jīng)驗能夠幫助企業(yè)高管更高效地履職，并借鑒我們的最佳實踐方案?！?/p>

　　摩根大通已篩選出數(shù)十項可對外輸出的配套服務能力，涵蓋投資者關(guān)系管理、辦公選址、醫(yī)療福利規(guī)劃、技術(shù)采購等多個范疇。項目初期，公司暫不打算對這些服務收取費用。不過，若客戶需要推進耗時較長的項目，或是需要持續(xù)性的服務支持，雙方可以另行協(xié)商收費模式。

　　摩根大通在一份新聞稿中指出，這類服務主要面向 “已與公司建立深厚長期合作關(guān)系，或是希望建立此類關(guān)系的客戶”。新聞稿還提到，目標客戶群體包括 “有意聘請摩根大通擔任首席首次公開募股顧問的企業(yè)、籌備轉(zhuǎn)型交易的長期合作客戶，以及計劃將摩根大通作為主要業(yè)務往來銀行的成長型中型企業(yè)”。

　　邁爾斯表示：“我們團隊里超過三分之二的專家原本是服務于公司內(nèi)部的 —— 他們的首要職責是為摩根大通創(chuàng)造價值。從某種程度上來說，這些專家是極為寶貴的資源，因此我們必須審慎篩選服務對象?！?/p>

　　邁爾斯已在摩根大通任職 30 年，此前曾擔任股權(quán)資本市場全球主管。在履新后，她將牽頭協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的顧問團隊與各領(lǐng)域?qū)＜遥七M專項顧問服務落地。她透露，專項顧問服務團隊初期僅配備 “少量” 人員，未來若客戶需求顯著增長，公司或?qū)⑦M一步擴大團隊規(guī)模。

　　摩根大通將于下周發(fā)布四季度及全年財報。路孚特數(shù)據(jù)顯示，截至 12 月 11 日，摩根大通本年度投行業(yè)務手續(xù)費收入預計將達到 94.4 億美元，以 7.4% 的全球市場份額位居行業(yè)首位。