21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 陳歸辭
12月19日晚間，智譜正式披露招股書。至此，“AI六小虎”中，首次有一家的業(yè)績(jī)完整呈現(xiàn)于公眾眼前。
招股書顯示，智譜2022年、2023年、2024年收入分別為5740萬元、1.245億元、3.124億元，三年間連續(xù)收入翻倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到130%。2025年上半年收入為1.909億元。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2024年的收入計(jì)，智譜在中國(guó)獨(dú)立通用大模型開發(fā)商中位列第一，在所有通用大模型開發(fā)商中位列第二，市場(chǎng)份額為6.6%。
盡管收入持續(xù)增長(zhǎng)，但在高研發(fā)投入下，2022年、2023年、2024年，智譜的凈虧損分別為1.43億元、7.88億元、29.58億元。而2025年上半年凈虧損則達(dá)23.58億元。
智譜以面向B端和G端機(jī)構(gòu)客戶提供本地化部署為支柱的商業(yè)模式，常被認(rèn)為“過重”、難以實(shí)現(xiàn)模型能力的標(biāo)準(zhǔn)化輸出。但招股書顯示，智譜的毛利率持續(xù)保持在50%以上，2022年、2023年、2024年及2025年上半年的毛利率分別為54.6%、64.6%、56.3%及50.0%。
2025年年末將近，招股書顯示，今年前三季度，智譜服務(wù)的機(jī)構(gòu)客戶已超過1.2萬名，較上半年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。此外，2025年11月，其日均token消耗量為4.2萬。
智譜預(yù)計(jì)2025年第三季度的收入將較上年同期增長(zhǎng)60%以上，但也坦言，受重大研發(fā)支出及向投資者發(fā)行的金融工具賬面值變動(dòng)的影響，2025年凈虧損預(yù)計(jì)將擴(kuò)大。
（圖源：智譜招股書）商業(yè)模式
從收入結(jié)構(gòu)上看，智譜的主要收入由本地化部署（面向B端和G端客戶）與云端部署（大模型API調(diào)用）雙輪驅(qū)動(dòng)。
公司成立之初的收入來源大部分是本地化部署，但隨著模型能力的提升，這一業(yè)務(wù)在收入中的占比正在逐漸下降，截至2024年，本地化部署仍貢獻(xiàn)了84.5%的收入，云端收入占15.5%。
同時(shí)，招股書顯示，智譜來自前五大客戶的收入在總收入中的占比在2022年、2023年、2024年及2025年上半年分別為55.4%、61.5%、45.5%及40.0%，而最大客戶的收入占比分別為15.4%、14.7%、19.0%及11.0%。
不過需要看到的是，智譜本地化部署業(yè)務(wù)的毛利率近三年均在50%以上，2024年和2025年上半年分別為66.0%和59.1%，表明這項(xiàng)業(yè)務(wù)并非只是“苦活累活”，交付模型能力仍是核心。
這種偏重本地化部署的商業(yè)模式也是智譜在發(fā)展初期的生存策略。作為一家被視為中立且技術(shù)能力突出的第三方服務(wù)商，智譜能夠通過本地化部署深入滿足政企客戶的安全與定制化需求，而這往往是大廠很難下沉去覆蓋的領(lǐng)域。
智譜目前的挑戰(zhàn)在于，如何在保住“重業(yè)務(wù)”帶來的收入基本盤的同時(shí)，通過MaaS平臺(tái)收入拉升“輕業(yè)務(wù)”的占比，從而提升規(guī)模化擴(kuò)張的能力，并向資本市場(chǎng)證明其商業(yè)模式的盈利能力與長(zhǎng)期價(jià)值。
智譜自身顯然已明確認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，并在推動(dòng)業(yè)務(wù)調(diào)整。智譜CEO張鵬在12月初接受媒體采訪時(shí)曾明確表示，公司計(jì)劃將API業(yè)務(wù)的收入占比提升至50%。
推進(jìn)行業(yè)應(yīng)用、海外業(yè)務(wù)
構(gòu)建行業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)、推進(jìn)AI應(yīng)用落地也是智譜的重點(diǎn)發(fā)力方向。隨著AI技術(shù)步入與各行業(yè)深入融合的落地階段，智譜通過服務(wù)政企垂直領(lǐng)域，已逐步積累起行業(yè)理解、信任關(guān)系與較廣泛的合作基礎(chǔ)，同時(shí)來自產(chǎn)業(yè)資本與地方國(guó)資等投資者的支持，也為公司拓展AI應(yīng)用場(chǎng)景提供了助力。
與此同時(shí)，值得注意的是，早在2023年，智譜就發(fā)起一項(xiàng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展項(xiàng)目“Z計(jì)劃”，核心定位是通過“資金 + 資源 + 技術(shù)”，鏈接和扶持大模型創(chuàng)業(yè)者，組建大模型生態(tài)朋友圈。
2024年，智譜還化身投資方，領(lǐng)銜并聯(lián)合石景山現(xiàn)代創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、奧飛數(shù)據(jù)等設(shè)立了管理規(guī)模15億元的風(fēng)險(xiǎn)投資基金“Z基金”，已投資了基流科技、無問芯穹等多家初創(chuàng)企業(yè)。
招股書稱，Z計(jì)劃參與者通常為尋求于特定行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)實(shí)施大模型的早期初創(chuàng)企業(yè)，其通常技術(shù)能力有限或缺乏獨(dú)立開發(fā)大模型的資源。智譜為相關(guān)企業(yè)提供使用其大模型及基礎(chǔ)設(shè)施的權(quán)限，以及量身定制的技術(shù)支持，有助于其業(yè)務(wù)規(guī)模高效擴(kuò)展。同時(shí)，智譜也得以推動(dòng)自身的大模型向新行業(yè)場(chǎng)景拓展。
另一塊正在積極拓展的業(yè)務(wù)是海外業(yè)務(wù)。招股書指出，智譜“重視AI發(fā)展的地域間合作，積極參與構(gòu)建中國(guó)及東南亞等國(guó)家及地區(qū)的國(guó)家及城市級(jí)基座模型平臺(tái)”。
在國(guó)內(nèi)外，智譜常被稱作“中國(guó)的OpenAI”、全球敘事下對(duì)抗“星門計(jì)劃”的國(guó)產(chǎn)基座模型底座。
智譜主導(dǎo)并聯(lián)合東盟十國(guó)及10個(gè)“一帶一路”共建國(guó)家共同發(fā)起了“自主大模型國(guó)際共建聯(lián)盟”，助力相關(guān)國(guó)家構(gòu)建可控的國(guó)家級(jí)AI基礎(chǔ)設(shè)施。目前，海外主權(quán)大模型已經(jīng)落地多個(gè)國(guó)家。
從2024年起，智譜的本地化部署服務(wù)開始從海外客戶產(chǎn)生收入，其中主要來自東南亞客戶。其收入結(jié)構(gòu)變化顯著：2024年，其本地化部署收入中中國(guó)大陸占比高達(dá)99.5%；而到2025年上半年，該比例已降至88.4%，同時(shí)來自東南亞市場(chǎng)的收入占比上升至11.1%，對(duì)應(yīng)收入額為1792.7萬元。
累計(jì)融資超83億，多地國(guó)資支持
招股書顯示，自成立以來，智譜先后完成了8輪融資，融資規(guī)模超83億元。參投機(jī)構(gòu)眾多，覆蓋美團(tuán)、螞蟻、阿里、騰訊、小米、金山等產(chǎn)業(yè)資本，以及君聯(lián)資本、紅杉資本、高瓴資本、啟明創(chuàng)投等頭部創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，以及各地方政府國(guó)資。
在最新一輪B6輪融資后，智譜的投后估值約為243.77億元。
（圖源：智譜招股書）IPO前，北京鏈湃持股8.45%，慧惠持股9.8%，智登持股6.75%，君聯(lián)資本持股6.73%，美團(tuán)持股4.27%，啟明創(chuàng)投持股2.49%。