中新網(wǎng)湖州4月24日電(黃彥君 吳明憲)“這份產(chǎn)業(yè)地圖真好用，二維碼一掃，我就把電子地圖的鏈接發(fā)給客商們，拿著它都能少走彎路?！?/p>
近日在浙江省湖州市織里鎮(zhèn)，童裝商戶江昊說(shuō)，以前客商總問(wèn)“市場(chǎng)在哪”“路線咋走”，現(xiàn)在有了“織里童裝產(chǎn)業(yè)地圖”，溝通和成交效率都提高了不少。
在織里童裝城外貿(mào)區(qū)，江昊接待了兩位循著地圖找來(lái)的俄羅斯客商。簡(jiǎn)單溝通后，客商順利選好貨品，完成下單?！拔覀兺赓Q(mào)客源覆蓋歐洲、亞洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近年來(lái)織里童裝城外貿(mào)配套持續(xù)升級(jí)、營(yíng)商服務(wù)越來(lái)越完善，客商采購(gòu)更省心，我們接單也更順暢。”江昊說(shuō)。
浙江湖州，織里童裝商戶與外國(guó)客商交流。吳明憲 攝作為“中國(guó)童裝之都”，織里集聚著1.4萬(wàn)余家各類童裝企業(yè)。該鎮(zhèn)年產(chǎn)各類童裝20億件(套)，2025年童裝全年銷售額突破870億元人民幣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球各地。
為了給國(guó)內(nèi)外客商打造“一站式服務(wù)包”，該鎮(zhèn)近期發(fā)布織里童裝產(chǎn)業(yè)地圖，一經(jīng)推出便廣受好評(píng)。
童裝發(fā)展中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該地圖一部分是中英雙語(yǔ)區(qū)位圖，另一部分則是采購(gòu)指南，“外商簽證辦理、海關(guān)登記、原產(chǎn)地證辦理、外匯相關(guān)業(yè)務(wù)，都寫得明明白白，方便客商采購(gòu)。”
近年來(lái)，織里童裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)深耕海外賽道、全力拓展外貿(mào)版圖。越來(lái)越多商戶跳出內(nèi)銷局限，常態(tài)化做起跨境生意，“各出奇招”開(kāi)拓海外客源。
一大早，在織里鎮(zhèn)沿街的一家童裝店內(nèi)，負(fù)責(zé)人文曉莉正忙著接待兩位來(lái)自烏茲別克斯坦的客商。雙方圍繞童裝款式、價(jià)格、訂單細(xì)節(jié)展開(kāi)細(xì)致洽談。
“剛才給你看的那件童裝就是特價(jià)處理的，現(xiàn)在優(yōu)惠很多。”文曉莉拿起一款童裝說(shuō)。話音剛落，她手中的翻譯器立刻將其翻譯成烏茲別克斯坦語(yǔ)播報(bào)出來(lái)。經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)精心選品，兩位客商成功下單數(shù)百件童裝。
文曉莉的門店里有著濃厚的“外貿(mào)味”：店外標(biāo)注著中文、英文和阿拉伯語(yǔ)，既方便國(guó)內(nèi)客戶識(shí)別，也能讓來(lái)自中東、中亞等地區(qū)的外商快速找到門店。
作為織里童裝行業(yè)的“老從業(yè)者”，文曉莉深耕童裝領(lǐng)域已有30余年。隨著行業(yè)發(fā)展逐步向外貿(mào)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，如今其門店的外貿(mào)業(yè)務(wù)占比已高達(dá)90%。
浙江湖州，織里童裝商戶與外國(guó)客商交流。吳明憲 攝對(duì)外貿(mào)易“隔空溝通”，往往“細(xì)節(jié)決定成敗”。在文曉莉看來(lái)，細(xì)微之處是穩(wěn)住海外訂單的關(guān)鍵。
她舉例道，考慮到與中東、中亞客戶存在時(shí)差，為避免打擾對(duì)方休息，她與客戶溝通時(shí)更傾向于發(fā)送文字消息，“這樣既能保證溝通效率，也充分尊重了客戶作息習(xí)慣?！?/p>
舉辦海外市場(chǎng)接洽活動(dòng)、打造海外營(yíng)銷中心、降低出口成本……從“抱團(tuán)出?！钡骄珳?zhǔn)深耕，一件小童裝正穩(wěn)步與海外市場(chǎng)接軌，擁抱外貿(mào)發(fā)展“新浪潮”。(完)