“外國人多了，節(jié)奏快了，企業(yè)來了?！?/p>
“我感覺自己站在世界的舞臺上?！?/p>
“未來市場廣闊，要練好‘內(nèi)功’，把握機(jī)遇?！?/p>
……
海南自由貿(mào)易港啟動(dòng)全島封關(guān)運(yùn)作后的第一個(gè)春節(jié)，對于本土創(chuàng)業(yè)者而言，是一個(gè)“歇不住”的年。有人忙著接待海外客戶，有人忙著建新廠房，有人忙著去國外談合作。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。記者走訪發(fā)現(xiàn)，政策紅利正在釋放，企業(yè)信心持續(xù)提振。與此同時(shí)，如何把政策紅利轉(zhuǎn)化為內(nèi)生動(dòng)力，探索符合實(shí)際的發(fā)展路徑，是擺在本土企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)課題。
封關(guān)“賬單”
“別人過年曬紅包，我曬太陽和椰子！”春節(jié)期間，主營椰子油的椰澤坊負(fù)責(zé)人冷廷瓊站在自家椰子樹下，手捧金椰，爽朗地笑著表示，這是她最好的“年終獎(jiǎng)”。
椰澤坊的工廠建在海南南部的鄉(xiāng)村里。早些年，冷廷瓊帶著團(tuán)隊(duì)在廠房周邊種上椰子樹和咖啡樹，以便進(jìn)行產(chǎn)品試驗(yàn)。
“最開始什么都自己做，一遍遍試配方，直到椰子油的顏色、味道和各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到想要的狀態(tài)?！被貞浧?0余年前親手做出第一瓶椰油的場景，她難掩激動(dòng)，濕了眼眶。
如今，公司成員從2人發(fā)展為20余人，大多為當(dāng)?shù)卮迕?，有了管理、生產(chǎn)、電商銷售等崗位分工。
2025年12月，貨車從椰澤坊的廠房駛出，裝載著由進(jìn)口和本地椰子融合加工而來的椰子油，發(fā)往廣州。這是全島封關(guān)運(yùn)作后，第一批使用海南自產(chǎn)貨物開展加工增值業(yè)務(wù)的貨物。
同為椰澤坊負(fù)責(zé)人的周福瓊站在車間里，清點(diǎn)著即將發(fā)走的貨物。封關(guān)這扇門推開后，他真切地感受到什么是“境內(nèi)關(guān)外”。
“我們從國外進(jìn)一批貨大約4萬元，按12%的稅率，可以免4800元的關(guān)稅?！敝芨－偨榻B，按一年進(jìn)貨量計(jì)算，可節(jié)省成本約10萬元。預(yù)計(jì)省下來的資金，他想用于研發(fā)新產(chǎn)品、重新規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈等。
周福瓊在制作椰油咖啡。人民網(wǎng) 陳葉欣攝
另一筆賬還沒算清。周福瓊談到，首批椰子取出椰肉加工后，周圍缺乏配套產(chǎn)業(yè)，剩余的椰子水、椰殼等副產(chǎn)品未得到充分利用。
“很多都爛在廠里了?！敝芨－偙硎?，原本能賣約1萬元的副產(chǎn)品，最后只賣了3000余元。他們希望能探索更靈活的處理模式。
轉(zhuǎn)型陣痛，是不少中小企業(yè)接軌封關(guān)的第一課?！伴L遠(yuǎn)有信心，過程難免艱辛?！边@個(gè)春節(jié)，他們時(shí)時(shí)規(guī)劃著今后的設(shè)備、人手、銷路，以迎接變化。
尋找“突圍方向”
“外國人多了，節(jié)奏快了，企業(yè)來了?！?/p>
封關(guān)后，主營鷓鴣茶的尚南堂負(fù)責(zé)人郗志強(qiáng)感受到海南的變化。有不少經(jīng)營企業(yè)的朋友前來考察、咨詢，他一一解答、詳細(xì)分析。
“這是最好的禮遇。”郗志強(qiáng)認(rèn)為，海南本土企業(yè)是幸運(yùn)的，生來便站在自貿(mào)港的舞臺上，其他企業(yè)則是為此而來。
他也坦言，舞臺搭好了，不等于所有人都能唱好戲，“如果我們練不好‘內(nèi)功’，出門就挨揍”。8年前，他在海南歷史里“淘”出鷓鴣茶這朵浪花時(shí)，自貿(mào)港尚未落地；如今封關(guān)運(yùn)行，他堅(jiān)持同樣的邏輯：企業(yè)要有定力，主動(dòng)規(guī)劃，不能等著、跟著政策，遇到好機(jī)會，才能借風(fēng)揚(yáng)帆。
鷓鴣茶基地內(nèi)，茶農(nóng)在采茶。受訪者供圖
面對封關(guān)后愈加激烈的市場競爭，周福瓊同樣認(rèn)為不能隨波逐流?！澳惚阋?，還有人比你更便宜?！彼f，對于中小企業(yè)而言，低價(jià)“內(nèi)卷”是死路，深加工才是突圍方向。
何為深加工？周福瓊理解，是做別人沒有的東西?！鞍褎e人的產(chǎn)品變成我們的原料，才能站在前面?！蓖瑫r(shí)，發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，快速決策、靈活試錯(cuò)。
他介紹，團(tuán)隊(duì)把功夫花在產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用場景開發(fā)上，目前已持有2項(xiàng)發(fā)明專利、12項(xiàng)實(shí)用新型專利。
郗志強(qiáng)帶著團(tuán)隊(duì)也在用行動(dòng)迎接變化。產(chǎn)品上，以鷓鴣茶為基底，開發(fā)多種風(fēng)味，既保留功效又實(shí)現(xiàn)口感千變?nèi)f化；模式上，用三年打磨門店，打通體驗(yàn)、交付、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品與服務(wù)；今年，鷓鴣茶產(chǎn)業(yè)園將動(dòng)工，千年的茶葉有了產(chǎn)業(yè)的“根”。
海南大學(xué)國際商學(xué)院教授顏洪平表示，對本土企業(yè)而言，封關(guān)政策從多方注入動(dòng)能：成本端，進(jìn)口設(shè)備零關(guān)稅、原輔料成本直降；市場端，加工增值產(chǎn)品免關(guān)稅銷往內(nèi)地，推動(dòng)對接海外市場；發(fā)展模式端，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，為中小企業(yè)突圍升級提供制度性支撐。
積蓄“內(nèi)生動(dòng)力”
新春市集上，喜慶的背景樂伴著笑聲、吵鬧聲。
許多市民、游客圍攏在竹藤編織的操作臺旁，神情專注。彩色藤條在他們指間穿梭，一挑一壓，一收一放。杯墊、小籃子、掛飾，一件件竹藤小物逐漸成型。
“看！”一名女生滿臉笑意，舉起作品沖同伴晃了晃。
封關(guān)后，楊育萍感覺海南藤編得到了更多“被看見”的機(jī)會。近期，她作為專注藤編技藝的藤后公司負(fù)責(zé)人，受邀參加2025中國國際旅游交易會，這是旅交會首次在海南舉辦。她表示，有來自越南、美國等國家的客戶當(dāng)場采購藤編產(chǎn)品，成交了不少訂單。
浩大聲勢之下，楊育萍堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步步走。春節(jié)前，她忙著籌備海南儋州的新門店，店內(nèi)主推竹編帽。她一邊等待著政策細(xì)化、廣泛落地，一邊著手把生產(chǎn)線從外地轉(zhuǎn)移到海南，發(fā)揮本土優(yōu)勢完善產(chǎn)業(yè)鏈。
竹藤體驗(yàn)店。人民網(wǎng) 陳葉欣攝
多名企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示，封關(guān)后面臨不少挑戰(zhàn)：技術(shù)型、國際化專業(yè)人才短缺，導(dǎo)致創(chuàng)新乏力；需盡快適應(yīng)海關(guān)、稅務(wù)等方面的新模式；需根據(jù)新規(guī)則重構(gòu)供應(yīng)鏈、優(yōu)化布局，成本較高。
顏洪平認(rèn)為，企業(yè)的破解之道在于立足本土資源，走差異化、高質(zhì)量路線。依托園區(qū)集聚發(fā)展，上下游協(xié)同共享紅利；聚焦細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)化突破技術(shù)；引進(jìn)智能裝備，借力服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)合規(guī)轉(zhuǎn)型，做好風(fēng)險(xiǎn)防控。
“將政策紅利轉(zhuǎn)化為內(nèi)生動(dòng)力，本土企業(yè)方能擺脫低端內(nèi)卷，走出一條適配自貿(mào)港的新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展路徑?！鳖伜槠奖硎?。