三九時節(jié)，我國多地迎來寒冷天氣。黑龍江、吉林部分地區(qū)最低氣溫突破零下30攝氏度。
凜冽寒冬，熱情不減。新疆滑雪場里歡歌笑語，黑龍江哈爾濱冰雪大世界人潮涌動，北方多地的天然滑冰場上，傳遞著“刺溜刺溜”的冬日專屬快樂。
如何為樂享冰雪的人們送上“溫暖”保障？寒冬里蘊藏的“商機”，正在浙江臺州市迸發(fā)出強大動能。
“我們這款可加熱雪地靴，保暖時尚，還特別添加防水功能——雨雪天出門，暖和又放心！”臺州路橋區(qū)上倪村的“鞋首同心”共富工坊共享直播間里，主播手持一款雪地靴，對著鏡頭推薦。屏幕右下角，訂單數(shù)字不斷刷新。
與此同時，不遠(yuǎn)處一家家紡公司內(nèi)，生產(chǎn)線全速運轉(zhuǎn)。裁剪、縫制、質(zhì)檢……工人們專注地操作設(shè)備，一雙雙雪地靴快速成型。剛“走”下終端的成品，轉(zhuǎn)眼就被快速打包，從這里出發(fā)，跨越山海，發(fā)往國內(nèi)各地乃至海外。
雪地靴，正是臺州鞋企的“主打產(chǎn)品”。
有了精準(zhǔn)發(fā)展的眼光，首先離不開雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)——臺州是我國重要的鞋類生產(chǎn)基地之一。作為臺州市知名的專業(yè)鞋帽生產(chǎn)村，上倪村的鞋帽產(chǎn)業(yè)有著幾十年發(fā)展歷史，年產(chǎn)值達(dá)10多億元。
想要鞏固發(fā)展優(yōu)勢，難免經(jīng)歷轉(zhuǎn)型“陣痛”——曾經(jīng)，由于訂單不穩(wěn)定、利潤微薄、同質(zhì)化競爭激烈等因素，“多而不精”成為困擾雪地靴產(chǎn)業(yè)的難題。
“以前多為‘夫妻店’，規(guī)模小、路子窄，大家習(xí)慣于模仿‘爆款’，拼價格，利潤越攤越薄?！币患倚睆S總經(jīng)理陳巖玲說，如今，越來越多企業(yè)正從“拼數(shù)量、打價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“拼品質(zhì)、打價值戰(zhàn)”。
鞋底注塑成型模具、鞋面清理裝置……在陳巖玲辦公室的墻上，一張張專利證書引人注目。
拼品質(zhì)的底氣，來自當(dāng)?shù)貙嵈驅(qū)嵉闹С?。在“鞋首同心”共富工坊三樓，有一間區(qū)級鞋類檢測共享實驗室。陳巖玲手里的雪地靴以及廠里其他產(chǎn)品，都要在這里經(jīng)歷一場嚴(yán)格的“期末考”。路橋區(qū)鞋業(yè)協(xié)會會長戴明昌介紹，螺洋街道、路橋區(qū)市場監(jiān)督管理局成立路橋區(qū)鞋業(yè)協(xié)會品牌指導(dǎo)服務(wù)站，開展商標(biāo)注冊專項輔導(dǎo)，制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，在保暖性、環(huán)保性、耐用性及工藝細(xì)節(jié)等方面設(shè)立嚴(yán)格“門檻”，并推動成立“和合履行”區(qū)域公共品牌聯(lián)盟，實行“質(zhì)量一票否決制”：只有通過嚴(yán)格抽檢、信用審核并完全符合團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，方可獲授權(quán)使用品牌標(biāo)識。
“專利+嚴(yán)檢”，不僅為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供品質(zhì)保證，也打消了不少客戶的疑慮。2025年10月，陳巖玲向一名對產(chǎn)品質(zhì)量心存顧慮的海外經(jīng)銷商發(fā)出邀請：“來看看我們的檢驗吧?！?/p>
一萬雙雪地靴鋪展開來，質(zhì)檢員逐一提檢、反復(fù)查看。最終，僅有36雙因細(xì)微瑕疵被剔除。全程站在一旁的經(jīng)銷商，從眉頭微蹙到頻頻點頭，疑慮煙消云散，合作當(dāng)場敲定，后續(xù)訂單接踵而來。
如今在上倪村，已有20家企業(yè)獲得品牌認(rèn)證、36項專利申報成功。雪地靴抽檢合格率從過去的60%提升至95%以上。鞋企從僅7%的企業(yè)擁有商標(biāo)，到如今擁有106個注冊商標(biāo)、2個集體商標(biāo)。
發(fā)力海外業(yè)務(wù)，更是讓雪地靴產(chǎn)業(yè)不斷走向“全年無淡季”。
2023年，留學(xué)歸來的葉思雨帶領(lǐng)露宇鞋業(yè)廠試水跨境電商，開始探索出海?！氨卑肭蛟谙募緯r，南半球正值冬季，我們得持續(xù)備貨銷售。如今，工廠全年忙碌，平均每天能穩(wěn)定發(fā)出500多雙雪地靴。”她說。
產(chǎn)銷節(jié)奏的把握，也是一門學(xué)問。鑫家鞋帽廠每年8月就開始針對北歐、俄羅斯等地區(qū)提前鋪貨。負(fù)責(zé)人陳志偉說：“一方面，我們通過跨境電商平臺直接與海外客戶對接，能快速把握市場節(jié)奏；另一方面，持續(xù)在產(chǎn)品上創(chuàng)新，提升性價比。”
“鞋首同心”共富工坊陸續(xù)搭建起4個共享直播間和80個工廠直播間，與多個跨境電商平臺達(dá)成合作，構(gòu)建起“零門檻”直播矩陣。目前，入駐企業(yè)每周直播超過40場，線上月銷售額增長20%。
“我們要讓一雙雙臺州制造的雪地靴，為更多地方送去冬日溫暖?！贝髅鞑f。
《 人民日報 》（ 2026年01月15日 08 版）