中新網(wǎng)杭州3月13日電(藍(lán)伊旎)“馬來(lái)西亞、越南、菲律賓的客商接待了五六組，印度的接待了十組......而且他們都有非常明確的需求?！?3日，浙江艾菲科電氣科技有限公司海外銷(xiāo)售經(jīng)理王明奔波在從香港回杭州的路上，受訪時(shí)細(xì)數(shù)展會(huì)收獲，言語(yǔ)間滿是興奮。

　　作為高端電池、儲(chǔ)能領(lǐng)域的全球盛會(huì)，2026亞洲國(guó)際電池及儲(chǔ)能技術(shù)展覽會(huì)日前在香港舉辦。今年，浙江省貿(mào)促會(huì)依托這一平臺(tái)創(chuàng)新打造“展中展”——“浙里出?！闭憬穱?guó)際電池與儲(chǔ)能技術(shù)(中國(guó)香港)展覽會(huì)，組織30余家浙江新能源企業(yè)集中亮相。

　　“浙江新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力和開(kāi)放的市場(chǎng)活力。而香港既深度鏈接內(nèi)地產(chǎn)業(yè)，又輻射歐美、東南亞、中東等海外市場(chǎng)，是浙企‘走出去’的重要橋頭堡。”浙江省貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊小平表示，希望借展會(huì)助力企業(yè)更高效地對(duì)接全球資源。

　　杭州超熔科技有限公司抱著“試一試”的心態(tài)參展，卻收獲了意外之喜。公司CEO戴超回憶，布展僅四個(gè)小時(shí)就有30余名客戶前來(lái)咨詢(xún)，其中一位法國(guó)客商的到訪，讓他印象尤為深刻。

　　“他的商用車(chē)配電項(xiàng)目計(jì)劃2027年量產(chǎn)，需求高達(dá)300萬(wàn)套，但對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求極為嚴(yán)苛，電壓平臺(tái)從500伏提升至800伏，分?jǐn)嗄芰π柽_(dá)2萬(wàn)安培?！北M管如此，戴超欣喜地發(fā)現(xiàn)，公司研發(fā)了近四年時(shí)間的新一代智能熔斷器，恰好能夠完美匹配其需求。

　　他說(shuō)，法國(guó)客商前后來(lái)了兩次展位，深入了解后便把保密協(xié)議和完整的技術(shù)要求發(fā)了過(guò)來(lái)，雙方已經(jīng)確認(rèn)了合作意向。

　　浙江艾菲科電氣科技有限公司主營(yíng)工業(yè)用高頻智能充電機(jī)和車(chē)載充電機(jī)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于叉車(chē)、AGV(自動(dòng)引導(dǎo)搬運(yùn)車(chē))、機(jī)器人等設(shè)備。展會(huì)上，王明深刻感受到全球能源的綠色化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，正為行業(yè)催生出一片新藍(lán)海。

　　其間，他不僅與全球?qū)I(yè)買(mǎi)家深入交流，更與有著間接“緣分”的終端市場(chǎng)伙伴搭上了直接聯(lián)系的橋梁。

　　“一位巴西客商在我們展位前駐足許久，說(shuō)在他們合作伙伴那里見(jiàn)過(guò)這款產(chǎn)品，卻一直不知道是誰(shuí)生產(chǎn)的?！蓖趺髡f(shuō)，正是這場(chǎng)“偶遇”，讓雙方隨即圍繞新項(xiàng)目展開(kāi)洽談，敲定了直接合作的意向。

　　“通過(guò)參展我們拓展了海外合作渠道，也為后續(xù)業(yè)務(wù)推進(jìn)積累了優(yōu)質(zhì)資源。”浙江奔一新能源有限公司主營(yíng)儲(chǔ)能系統(tǒng)，亞洲區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理施彬彬透露，展會(huì)期間公司不僅達(dá)成24個(gè)項(xiàng)目意向訂單，更成功對(duì)接120余名來(lái)自歐洲、非洲等多地的意向客戶。

　　在國(guó)際舞臺(tái)上頻頻“圈粉”，浙企有何秘訣？

　　在戴超看來(lái)，中國(guó)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)填補(bǔ)了市場(chǎng)空白：“傳統(tǒng)保護(hù)器件存在保護(hù)范圍局限、功能單一的安全隱患，而我們的智能熔斷器不僅能在千分之一秒內(nèi)切斷短路故障，更能通過(guò)感知電池?zé)崾Э?、電壓異常甚至?chē)輛碰撞等信號(hào)，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)并極速切斷電路?！?/p>

　　王明亦直言，安全性是新能源領(lǐng)域的生命線，也是其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：“從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，我們對(duì)品控層層把關(guān)，確保了產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性，手握的歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證等合規(guī)認(rèn)證，更構(gòu)筑了競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！?/p>

　　更深層次的變化也正在發(fā)生。從產(chǎn)業(yè)鏈上游的電池材料、核心部件，到中游的儲(chǔ)能系統(tǒng)、集成方案，再到下游的工商業(yè)儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能應(yīng)用，浙江新能源產(chǎn)業(yè)的全鏈條亮相，折射出中國(guó)制造正從產(chǎn)品出海加速走向“系統(tǒng)能力輸出”新階段。

　　“我們做的雖然只是新能源產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)小零部件，但不是簡(jiǎn)單賣(mài)產(chǎn)品，更多的是針對(duì)客戶的實(shí)際需求，為他們量身定制解決方案。”戴超觀察到，越來(lái)越多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與服務(wù)的同頻出海。

　　浙企并非孤軍奮戰(zhàn)。展會(huì)第一天，浙江省貿(mào)促會(huì)舉辦的國(guó)際采購(gòu)配對(duì)會(huì)，既讓海外買(mǎi)家深入了解浙江的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也為浙企精準(zhǔn)對(duì)接了市場(chǎng)需求。此外，浙江省國(guó)際商會(huì)還發(fā)起成立國(guó)際儲(chǔ)能專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，將為浙企與全球貿(mào)易伙伴搭建起長(zhǎng)效的交流平臺(tái)。

　　楊小平表示，希望這樣專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化的展會(huì)平臺(tái)讓浙江與香港乃至全球產(chǎn)業(yè)伙伴之間不僅能達(dá)成實(shí)打?qū)嵉馁Q(mào)易合作，更能締結(jié)技術(shù)協(xié)作、聯(lián)合研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)共建的深度伙伴關(guān)系，攜手推動(dòng)全球交通與能源體系的綠色轉(zhuǎn)型、高質(zhì)量發(fā)展。(完)