春節(jié)臨近，市場的消費(fèi)熱情也逐漸高漲。2月1日，辛選集團(tuán)董事長、快手頭部主播初瑞雪首度開啟辛選超級(jí)年貨節(jié)，為用戶打造了一場絢麗多彩的春節(jié)“線上集市”。
同時(shí)，本次活動(dòng)初瑞雪也交出了一份亮眼成績單：辛選年貨節(jié)累計(jì)銷量超200萬單，累計(jì)觀看人次達(dá)5000萬，其中下單用戶中40歲以下年輕群體占比高達(dá)63%。銷售方面，高端海鮮和高端水果品類表現(xiàn)突出，智利帝王蟹售出超4萬只、北極熊甜蝦銷量超36萬斤，泰國金枕榴蓮全家桶售出超2300萬元。不同地區(qū)的消費(fèi)偏好，還彰顯出各地“年味”的不同風(fēng)味。例如，哈爾濱消費(fèi)者青睞闔家歡樂的海鮮禮盒、長沙辛選用戶更偏好賓客盈門的高端堅(jiān)果禮盒。
辛選打造“線上集市”，帶貨和年味全都有
今年是辛選年貨節(jié)的第八個(gè)年頭，它已從一場單純的直播活動(dòng)，逐漸融入大眾春節(jié)生活，承載了許多人對(duì)“年味”的期待。這場年貨節(jié)有“變”亦有“不變”，變化的是直播帶來的內(nèi)容創(chuàng)新與消費(fèi)升級(jí)，不變的是，辛選始終為用戶提供“質(zhì)優(yōu)價(jià)好”產(chǎn)品的忠實(shí)承諾。
本次辛選年貨節(jié)打破傳統(tǒng)直播的單一貨架模式，以情景化設(shè)計(jì)還原傳統(tǒng)趕集的煙火氣。直播間融入舞獅、音樂等文化元素，還特別邀請(qǐng)李曉杰老師現(xiàn)場演唱經(jīng)典歌曲《朋友的酒》，共同打造出沉浸式的“線上集市”，讓辛選用戶突破線下集市的地域與人群限制，足不出戶參與一場“全民大趕集”。本次活動(dòng)，高達(dá)63%的下單用戶為40歲以下年輕群體，也證明該模式在年輕人中的巨大吸引力。
辛選“情景+內(nèi)容+電商”的模式，不僅推動(dòng)直播數(shù)據(jù)與銷售轉(zhuǎn)化穩(wěn)步增長，也折射出年貨消費(fèi)的新趨勢(shì)——用戶不再滿足于單純地“買年貨”，更追求“年味”體驗(yàn)與情感價(jià)值。其開創(chuàng)的情景直播模式，正為行業(yè)提供“帶貨與文化共鳴兼顧”的新范本，讓“線上趕集”成為春節(jié)消費(fèi)新潮流。
高端、健康年貨受追捧，辛選智慧供應(yīng)鏈保駕護(hù)航
本次年貨節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出“高品質(zhì)、重健康”的升級(jí)趨勢(shì)，高端海鮮、健康滋補(bǔ)、老字號(hào)產(chǎn)品成為熱門品類。例如，包含智利帝王蟹、大龍蝦的海鮮禮盒開場5分鐘即售罄，單品銷售額超過3800萬元；北極熊甜蝦銷量超36萬斤，銷售額超1600萬元；泰國樹熟金枕榴蓮肉全家桶售出15萬單，銷售額超2300萬元；露露無糖杏仁露累計(jì)售出超240萬罐，銷售額超680萬元等，無一不顯示出消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)年貨”“健康年貨”的高追求。
而多款高端好物之所以能跨越地域限制、保持優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，直達(dá)用戶手中，背后是辛選智慧供應(yīng)鏈的硬核支撐。以來自大洋彼岸的智利帝王蟹為例，辛選通過“產(chǎn)地直采+全程冷鏈+前置倉備貨”體系，確保海鮮從捕撈到送達(dá)用戶餐桌的新鮮度；針對(duì)牛羊肉等品類，辛選品控團(tuán)隊(duì)則提前4天入駐工廠，24小時(shí)監(jiān)控+隨時(shí)抽檢，確保肉類產(chǎn)品品質(zhì)。
此外，為確保生鮮配送時(shí)效，辛選啟用云倉聯(lián)動(dòng)智能協(xié)同機(jī)制。同時(shí)，針對(duì)年貨節(jié)訂單峰值，物流團(tuán)隊(duì)采用動(dòng)態(tài)調(diào)配方案，讓生鮮、水果等產(chǎn)品快速送達(dá)。這種“前端情景引流、后端供應(yīng)鏈托底”的模式，也成為辛選的核心壁壘。
初瑞雪連戰(zhàn)連捷，辛選邁入發(fā)展新階段
作為初瑞雪上任辛選集團(tuán)董事長后主持的首場年貨節(jié)，本次活動(dòng)的成功不僅體現(xiàn)在銷量與用戶反饋上，也反映出辛選團(tuán)隊(duì)的多元活力與戰(zhàn)略落地卓有成效。
據(jù)悉，自初瑞雪出任董事長以來，辛選用戶活躍度與認(rèn)可度均提高了10%以上；10-12月，辛選銷售額超100萬的合作品牌增長了21%，超1000萬的品牌增長了13%。
這一切都建立在其領(lǐng)導(dǎo)的一系列戰(zhàn)略改革上：率先推出“主播合伙制”，打破傳統(tǒng)簽約模式，激發(fā)主播創(chuàng)作活力；開創(chuàng)“情景直播”新形態(tài)，重塑直播內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)；積極參與非遺帶貨，助力傳統(tǒng)文化傳播；重點(diǎn)扶持腰部主播成長，構(gòu)建“百花齊放”的多元生態(tài)；啟動(dòng)“瑞雪計(jì)劃”，關(guān)注鄉(xiāng)村教育與青少年發(fā)展。
辛選年貨節(jié)，既是初瑞雪交出的階段性答卷，也是直播電商從交易場向文化場演進(jìn)的縮影。通過融合全球好物與人間煙火，辛選正以供應(yīng)鏈效率與場景化內(nèi)容為雙引擎，在存量競爭中開辟增長新路徑。