在蘇北，有一座名叫東海的小縣城。六年前，這里因一批來自義烏的“水晶碎料”訂單，意外叩開了通往全球時尚指尖的大門。
從巴黎秀場到紐約派對，越來越多歐美年輕人的指尖貼上了手工穿戴甲，幾乎每一副都帶著同一個標簽——“東海制造”。過去六年，東海人將水晶邊角料“點石成金”，把手工穿戴甲做成了全縣第二大特色富民產(chǎn)業(yè)，并牽頭制定了穿戴甲行業(yè)的全國標準。如今，東海手工穿戴甲年產(chǎn)量突破2億副，占全國70%以上，帶動就業(yè)超5萬人。截至今年11月，年銷售額已達135億元，比去年增長88%，其中海外銷售額占40%。
義烏的水晶碎料訂單，點亮一個百億產(chǎn)業(yè)
上午十點，東?？h水晶城已人流如織。大屏上實時客流數(shù)字一直跳動著——32017。講解員的聲音清晰傳來：“東海的水晶儲量占全國的70%，目前存放在國家地質博物館的‘水晶大王’就產(chǎn)自東海?！?/p>
一直以來，東海水晶以其超高的純凈度和完整的晶體結構而聞名。早在上世紀90年代，東海人通過把水晶雕刻成飾品、工藝品發(fā)家致富。2016年，東海被世界手工藝理事會評為“世界水晶之都”。
但進入2010年后，傳統(tǒng)水晶市場已不能完全滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，不少商家開始尋找新的出路。轉機出現(xiàn)在2019年。一家義烏采購商找上門來，指名要買“水晶碎料”。一位老師傅至今記得當時的困惑，“這些邊角料以前都是倒掉的。為什么有人要買？”
為了弄清楚原因，有人專程跑去義烏打探，才發(fā)現(xiàn)這些碎料被用來點綴一種新興飾物——穿戴甲。那是東海人第一次聽說這個產(chǎn)品。
也正是那一年，穿戴甲在全球爆火，美甲不再只是美甲店里的服務，而成為可替換、可收藏、可表達審美的時尚單品。水晶碎料訂單猛增，東海人面臨選擇：繼續(xù)做供應商，還是自己闖進這條賽道？
東海人看到了自己的優(yōu)勢——幾十年的水晶加工工藝，練就了精準細致的手工能力；早已通過水晶產(chǎn)業(yè)鋪開的跨境電商體系，成為手工穿戴甲出海的天然跳板。
起初，街上只有零星幾家店鋪做穿戴甲代工。到了2023年，穿戴甲店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)?！懊織l街、每個路口都有招工信息?！彼Мa(chǎn)業(yè)集團相關負責人說。新的問題來了：質量參差不齊，缺乏統(tǒng)一標準。
于是在2023年底，東海成立了全國首個穿戴甲行業(yè)協(xié)會。半年后，118家本地企業(yè)參與制定的《手工穿戴甲團體標準》正式發(fā)布。東?？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會負責人說：“現(xiàn)在，它已成為穿戴甲行業(yè)的全國標準。”
“純手工”VS“機器甲”，東海沒有走捷徑
當全國多地用機器批量生產(chǎn)穿戴甲時，東海選擇了一條更慢也更難的路——純手工制作。
傍晚，在水晶城三號館的圖婳手工穿戴甲體驗店內(nèi)，幾百款高端手工穿戴甲整齊陳列。店員取出一副“梅蘭主題”純手工繪制的穿戴甲，說：“一位師傅要做一天到一天半?！?/p>
這種耗時耗力的工藝，正是東海優(yōu)勢所在。在廣州和義烏，機器一天可生產(chǎn)上萬副標準化甲片。而在東海，量讓位于質。
00后設計師王秋云第一次見到機器甲樣品時，感覺圖案很整齊，但沒有層次。后來，她嘗試用傳統(tǒng)花絲鑲嵌工藝做婚嫁主題的手工穿戴甲，第一版樣品因為焊點粗糙被否定，只能推倒重來，“那幾天我?guī)缀踝≡诠し焕铩Ｎ覀儾荒苤蛔霎a(chǎn)品，要做作品?！?/p>
圖婳負責人韓秋晨更直觀地感受到這種差異。創(chuàng)業(yè)初期，不止一位客戶拿著機器甲來對比價格。他幾乎每天都要解釋，從材料、工藝、耐用度到可重復使用的年限一點點說清楚。
“時間是最大的成本。”他說，圖婳使用的甲油膠價格是普通產(chǎn)品的數(shù)十倍，車間全部配備新風系統(tǒng)。一副高端定制款手工穿戴甲售價499至899元，海外市場甚至賣到上百美元。
支撐東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)規(guī)模的，還有5萬農(nóng)村寶媽。
在主要走大眾批發(fā)路線的藝禾穿戴美甲批發(fā)店里，手工穿戴甲掛滿墻壁。企業(yè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2000多名農(nóng)村寶媽做代工，形成分散卻穩(wěn)定的生產(chǎn)網(wǎng)絡。她們按件計酬，簡單款一小時可做四五副。
42歲的楊女士就是其中一員。她每天早上送完孩子，騎車十分鐘到店里做工，這樣的日子她已經(jīng)過了四年。剛開始做手工穿戴甲時，她也經(jīng)歷過幾次整批返工的挫敗，但是現(xiàn)在基本每月都能掙6000元，她說：“以前在家花錢要伸手，現(xiàn)在花自己賺的錢，踏實?！?/p>
當?shù)弥约鹤龅拇┐骷灼筮^海，被歐美時尚博主戴在手上，她會驕傲地向家人炫耀：“老外戴的穿戴甲，是我做的！”這種踏實與浪漫，溢出在她笑起來的眼睛里。
穿戴甲逐浪出海，不是賣產(chǎn)品而是賣情緒
“Honey, this is a beautiful dragon eye…”(親，這是一顆美麗的龍眼……)在晶易易供應鏈管理有限公司的穿戴甲直播間里，主播正用流利的英文向美國消費者推介產(chǎn)品。
“直播基地24小時不間斷，一天要播大概100場?！惫矩撠熑岁愔钦驹跀?shù)據(jù)展示大屏前介紹，“我們每天穿戴甲的銷售額約1萬美元?！边@個數(shù)量，占公司整體業(yè)務的三分之一。
“我們是從2022年6月開始做水晶的跨境電商?！标愔腔貞?。最初，他們只是找本地會說英語的人試著直播賣貨，直到去年下半年才開始做穿戴甲業(yè)務，“第一個月銷售額3萬美元，第三個月開始日均破萬。”數(shù)據(jù)出乎意料，也堅定了他們出海的決心。
晶易易不生產(chǎn)甲片，而是整合全縣2900多個代工點?！敖裉熘辈ラg爆單，明天就要幾千副貨，供應鏈必須跟上。”他們也探索出一套自己的解決方案：數(shù)字化管理加上靈活生產(chǎn)，通過系統(tǒng)派單、審核、質檢，將分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動力組織成柔性供應鏈。“我們一出單，就能帶動幾千人就業(yè)?！?/p>
手工穿戴甲的海外拓展也因地制宜。在日本，穿戴甲因cosplay文化火爆，東海設計師專門開發(fā)動漫聯(lián)名款；在中東，鑲嵌水晶的豪華款式成為暢銷品；在歐美，個性化定制需求旺盛。
“海外消費者愿意為‘手工’和‘故事’買單?！标愔钦f，“他們買的不是甲片，是情緒?！?/p>
如今，東海穿戴甲遠銷30多個國家和地區(qū)，擁有約2.5億客戶。但挑戰(zhàn)依然存在——貿(mào)易政策多變，關稅調(diào)整影響利潤；品牌建設剛起步，知名度有待提升。
為助力企業(yè)“逐浪出?！保瑬|?？h打造省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園和公共海外倉，成立跨境電商交易中心，為跨境電商重點解決產(chǎn)品供應鏈、跨境物流、出口報關等問題，打通手工穿戴甲出海全流程、全鏈條、全方位貿(mào)易通道?！拔覀円獜馁u產(chǎn)品，轉向賣審美、賣文化、賣標準。”穿戴甲行業(yè)協(xié)會負責人說。
深夜，水晶城客流已散，但遍布全縣的代工點卻星辰般亮著。從無人問津的水晶碎料，到風靡海外的時尚符號，東海用六年時間完成了一場產(chǎn)業(yè)躍遷。