新華社圣保羅5月6日電　行走拉美手記｜走進巴西電商直播基地

　　新華社記者趙焱　陳昊佺

　　“只看到這輛‘小電驢’的美觀、環(huán)保，也許你不會覺得有什么特別，但你知道怎么啟動它嗎？在這里，用手機上的應用軟件就能直接開鎖，是不是很棒？”在巴西圣保羅，一名主播正在ABLELIVE電商直播基地為中國品牌雅迪直播帶貨。

　　巴西電商直播發(fā)展迅速，2025年直播購物已占社交媒體銷售額的20%左右。巴西數(shù)字營銷專家古斯塔沃·富爾塔多說，巴西數(shù)字文化的普及為電商直播發(fā)展創(chuàng)造了有利環(huán)境，不少社交平臺已開始發(fā)揮銷售渠道的作用。

　　成立于2023年的ABLELIVE直播電商公司最初通過快手和蝦皮等平臺直播。去年5月TikTok商城在巴西上線后，ABLELIVE在該平臺直播首日即打破銷售紀錄。

　　ABLELIVE如今有3000名獨家簽約達人主播，最高單場直播銷售額超過13萬雷亞爾（1美元約合4.9雷亞爾）。直播基地已從最初租用的幾間辦公室搬到了圣保羅南區(qū)一座7層樓的直播中心，里面有45個獨立直播間。此外，不少主播還在自己家中或者到產(chǎn)品企業(yè)所在地進行直播。

　　ABLELIVE公司創(chuàng)始人之一閆迪認為，中國企業(yè)不僅將先進的產(chǎn)品和技術(shù)帶到巴西，還同時帶來了創(chuàng)新的營銷模式。他舉例說，某新能源汽車品牌在國內(nèi)70%的銷量都通過電商直播進行轉(zhuǎn)化，到了巴西也立刻邀請直播公司或者網(wǎng)紅博主來推廣。汽車相對于其他商品更注重體驗，直播展現(xiàn)的體驗感遠超圖片、文字或介紹性視頻，因此一場直播就能獲得大量潛在客戶。

　　除了新能源汽車和“小電驢”，在ABLELIVE的大樓里還能看到廚房家電、游戲產(chǎn)品、運動鞋、護膚品、保健品等各種帶貨直播間。巴西消費者在直播間下單最多的就是美妝用品和保健品。

　　20多歲的伊莎貝爾幾乎每周都在TikTok商城買東西。她說：“直播購物總體上更實惠，還能和賣家互動，甚至可以和主播建立聯(lián)系，更深入了解產(chǎn)品，不斷獲得新品信息?！痹谝辽悹柨磥?，線上有限時搶購和折扣券，年輕人非常喜歡；大部分直播都在品牌官方賬號上進行，質(zhì)量也有保證。

　　記者隨手敲開ABLELIVE大樓內(nèi)一個直播間的房門，主播知道有人進來卻絲毫未受影響，繼續(xù)保持產(chǎn)品介紹節(jié)奏，還不時與消費者互動。

　　直播行業(yè)受到不少初入職場的巴西年輕人青睞。負責培訓新入行主播的資深主播麗貝卡·澤費里諾告訴記者，主播既要接受品牌方培訓，也要主動學習產(chǎn)品知識，之后還要練習帶貨表現(xiàn)力和在互動中靈活應對的能力。

　　閆迪說，中國在電商領(lǐng)域經(jīng)過多年積淀，在商業(yè)環(huán)境、體驗以及模式的探索以及創(chuàng)造方面較為領(lǐng)先。不少中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者把這些經(jīng)驗帶到巴西，為當?shù)仉娚贪l(fā)展作出了積極貢獻。