人民網(wǎng)北京12月3日電 （記者栗翹楚）在數(shù)字化轉型持續(xù)深入與人工智能技術加速融合的背景下，我國 AI CRM（人工智能客戶關系管理）系統(tǒng)正從“可用”向“好用”邁進，逐步成為企業(yè)提升運營效率、優(yōu)化客戶體驗的重要支撐。

近日，中國信息通信研究院發(fā)布《2025年人工智能客戶關系管理（AI CRM）系統(tǒng)研究報告》指出，AI CRM正從企業(yè)數(shù)字化進程中的“輔助工具”升級為“核心引擎”，行業(yè)競爭焦點正從單一功能實現(xiàn)轉向企業(yè)級場景適配與全鏈路服務能力的構建。

同時，企業(yè)通過智能化手段強化客戶洞察、優(yōu)化業(yè)務流程、實現(xiàn)可持續(xù)增長的需求也日益增強。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，中國CRM SaaS市場規(guī)模持續(xù)增長，其中AI功能貢獻了超過40%的增量價值。

政策層面，隨著“人工智能+”行動深入實施，多地部署推動AI全方位賦能千行百業(yè)，AI CRM也成為在客戶管理與企業(yè)服務領域的具體實踐。在這一背景下，行業(yè)標準化建設與產(chǎn)學研協(xié)同正成為推動AI CRM高質量發(fā)展的重要路徑。據(jù)了解，銷售易等國內(nèi)CRM企業(yè)正積極響應培育人工智能應用服務商的政策導向，推進AI技術在核心場景的落地應用。

銷售易產(chǎn)品副總裁羅義介紹，今年3月，企業(yè)借助騰訊混元大模型能力發(fā)布AI CRM產(chǎn)品NeoAgent。目前，銷售助理Agent、渠道代表助理 Agent和客服Agent已在米其林、泰瑞機器等多個企業(yè)客戶落地推廣，近期也正與金山辦公、艾默生等客戶共創(chuàng)營銷Agent和銷售經(jīng)理Agent。

在生態(tài)建設方面，行業(yè)正呈現(xiàn)"技術+場景"雙輪驅動趨勢。據(jù)介紹，銷售易與騰訊在To B AI領域達成戰(zhàn)略合作，通過底層基礎設施復用、大模型能力協(xié)同、上層應用打通等方式，推動通用AI技術與垂直業(yè)務場景的深度融合，為行業(yè)提供了可參考的實踐范式。

在具體應用層面，AI CRM正從單點提效向全鏈路賦能演進。銷售易CTO劉志強舉例介紹：“以前，米其林中國的渠道銷售需要花費整個上午來制定每周拜訪計劃，而借助我們的渠道經(jīng)理Agent，結合客戶歷史訂單、活躍度等多維度數(shù)據(jù)智能規(guī)劃，整個過程可壓縮至3分鐘?！?/p>

“核心邏輯是依托實時多模態(tài)湖倉一體數(shù)據(jù)平臺構建的360度客戶畫像，結合全生命周期洞察及專業(yè)化客戶經(jīng)營策略輸出，直接縮短銷售周期?！眲⒅緩娬J為，從“提效”到“增收”的效果轉化，是行業(yè)價值認知的重要升級。

安全與合規(guī)同樣是AI CRM建設的重要維度。隨著歐盟GDPR、我國《個人信息保護法》等法規(guī)的深入實施，企業(yè)在數(shù)據(jù)權限管控、傳輸脫敏、輸出審核等方面面臨更高要求。據(jù)介紹，銷售易等CRM企業(yè)通過構建“輸入-傳輸-處理-輸出-追溯”全鏈路安全體系，在原有權限架構基礎上強化AI安全能力，為企業(yè)在出海及跨區(qū)域經(jīng)營中提供合規(guī)保障。在交付模式上，行業(yè)也正探索更加貼近客戶實際需求的創(chuàng)新機制。通過構建FDE（現(xiàn)場調試工程師）等機制，推動技術人員深入客戶現(xiàn)場，提升落地效率與客戶滿意度。

當前，隨著智能體協(xié)同、行業(yè)知識融合等趨勢的推進，AI CRM正逐步滲透至企業(yè)運營全流程。一批具備本土實踐經(jīng)驗的CRM企業(yè)也開始服務東南亞、歐洲等市場，通過多語言支持、本地化合規(guī)適配、全球數(shù)據(jù)同步等功能，助力出海企業(yè)構建統(tǒng)一的客戶視圖與精細化運營能力。

業(yè)內(nèi)專家指出，AI CRM不僅是技術升級，更是業(yè)務模式的重構。未來，隨著技術能力與行業(yè)知識的持續(xù)融合，AI CRM將更好地助力企業(yè)培育新質生產(chǎn)力，完成從“技術驅動”到“價值驅動”的轉型。（實習生孔祥羽對本文亦有貢獻）