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聯(lián)想佳沃總裁:農(nóng)業(yè)永遠是朝陽行業(yè) 不會過時

2015-01-19 17:11:18

來源:騰訊財經(jīng)

   12月2日丁哥給柳傳志發(fā)了一封公開信,信中提出聯(lián)想文化不夠酷。12月10日柳老親自揮筆給丁哥回信,說他要酷但不裝酷。

 
  如果說聯(lián)想不酷,柳老親自上陣給粉絲回信,觀影小時代,推柳桃,開通聯(lián)想控股微空間,可謂老夫聊發(fā)少年狂,酷的很。但聯(lián)想骨子里依舊是發(fā)動機文化,非常務(wù)實。
 
  雷軍有一句名言:天下武功,唯快不破。而丁哥看來聯(lián)想就好像太極拳高手,以慢打快,后發(fā)制人。兩種打法,各自精彩。聯(lián)想的慢和小米的快該如何解讀?當互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)濟日益結(jié)合緊密,我們究竟需要怎樣的中國式經(jīng)驗,才能不僅成就一批新的企業(yè),還能走出國門,出現(xiàn)多個中國式的跨國公司巨頭?
 
  12月26日丁哥深度對話聯(lián)想佳沃CEO陳紹鵬。在兩小時對話中,陳紹鵬完整分享聯(lián)想是如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的顛覆,融合,創(chuàng)新。丁哥從產(chǎn)業(yè)問題,建立愿景,武功套路,商業(yè)模式,營銷打法等多個角度來對佳沃進行深度剖析。
 
 
 
  產(chǎn)業(yè)問題
 
  小米的成功毋庸置疑,四年450億美金的估值。很多傳統(tǒng)企業(yè)都想效仿小米進行轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)重構(gòu),但他們忘記的是小米身處一個產(chǎn)業(yè)鏈水平分工高度發(fā)達的行業(yè);而大部分的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條則復雜的多,農(nóng)業(yè)更是難啃的骨頭。
 
  問題一:周期長,風險大,收益慢!都知道中國農(nóng)業(yè)是小農(nóng)經(jīng)濟,不是美國那樣的大農(nóng)莊,這樣一個比較收益低的行業(yè),很多企業(yè)從一開始論證就否定了。想在生鮮農(nóng)業(yè)賺快錢的根本就是癡心做夢。
 
  問題二:標準化極低。佳沃最開始的時候想讓農(nóng)戶按照他們的標準來種植水果,但最后抽檢發(fā)現(xiàn)農(nóng)殘還是不達標,原來雖然農(nóng)民也是按照佳沃列的農(nóng)藥去采購的,但在農(nóng)村卻大量充斥假冒偽劣地質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品。不得已,佳沃只能自己圈一萬畝地,深入的控制住源頭來做試驗,完全自建標準。
 
  問題三:完全不可溯源。可溯源是國外農(nóng)業(yè)最基本的標準,但在中國卻是奢侈標準。這里一個食品出了問題,是土壤,水源,還是哪個操作環(huán)節(jié),是完全不可知的。目前市場上的貼二維碼,根本就是糊弄大眾而已。
 
  建立愿景
 
  丁哥覺得,對于大部分傳統(tǒng)企業(yè)來講,不應(yīng)該盲目的學誰。每個傳統(tǒng)行業(yè)都有不同的問題。有的是效率問題,有的是思路問題,有的是供應(yīng)鏈問題,有的是創(chuàng)新問題。不同的問題就需要用不同的武功來克敵制勝,但首要的是樹立愿景。有了愿景,才可能有打法!微軟當初的愿景就是讓每個人桌面上都有一臺電腦,阿里是讓天下沒有難做的生意,聯(lián)想佳沃是要做安全食品的解決方案供應(yīng)商。因為這樣一個愿景,柳傳志并不想找一個賺快錢的人來負責農(nóng)業(yè)板塊,這才有了聯(lián)想集團干了二十年的大將陳紹鵬領(lǐng)軍授命。
 
  武功套路
 
  小米是小步快跑不斷迭代!而聯(lián)想的獨家武功的則是陳紹鵬描述的燒模,打樣和復制三板斧。
 
  不要小看這三板斧,實際上這三板斧老早在聯(lián)想集團就多次演練,可謂大殺四方,克敵制勝。但還是第一次在農(nóng)業(yè)這樣一個陌生領(lǐng)域跨界成功。
 
  板斧一:燒模
 
  最難但也最重要。要想成為一個安全食品的解決方案提供者,需要的環(huán)節(jié)太多,陳紹鵬需要帶領(lǐng)團隊去最源頭去研究水、肥、土壤、氣侯,然后再研究品種,然后再研究苗到種植,到分選加工。有的環(huán)節(jié)單干,有的環(huán)節(jié)通過并購來獲得能力,比如育種技術(shù)就直接買,藍莓在國外買了40多個品種。而冷鏈就需要依靠順豐這樣的合作伙伴一起探索。

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