4月11日晚，北京科技大學(xué)體育館內(nèi)的歡呼聲一浪高過(guò)一浪，一場(chǎng)“腦洞大開(kāi)”的黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)在這里舉行，運(yùn)動(dòng)會(huì)的主角是近5000名創(chuàng)業(yè)者以及數(shù)位科技界大佬，如58同城副總裁陳小華、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶等。
運(yùn)動(dòng)會(huì)的項(xiàng)目包括路演以及各項(xiàng)體育競(jìng)技，置身其中，一幕幕精彩角逐的畫(huà)面輪番上演，會(huì)讓人恍惚覺(jué)得“這是創(chuàng)業(yè)最好的年代”，但是個(gè)中迷茫與痛苦唯有這些創(chuàng)業(yè)者感受最切……
創(chuàng)業(yè)者需警惕C輪死
“風(fēng)口理論”或成創(chuàng)業(yè)絆腳石
在過(guò)去的一年多時(shí)間里，沒(méi)有一件事比創(chuàng)業(yè)更熱。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，新一代互聯(lián)網(wǎng)公司不斷蠶食著眾多傳統(tǒng)行業(yè)的奶酪，在O2O、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件等多個(gè)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們都贏來(lái)了一波前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
更讓創(chuàng)業(yè)者有底氣的，是李克強(qiáng)總理在夏季達(dá)沃斯論壇開(kāi)幕式上的一個(gè)承諾，“要打破一切體制機(jī)制的障礙，讓每個(gè)有創(chuàng)業(yè)愿望的人都擁有自主創(chuàng)業(yè)的空間，讓創(chuàng)新創(chuàng)造的血液在全社會(huì)自由流動(dòng)，讓自主發(fā)展的精神在全體人民中蔚然成風(fēng)！”
“有的時(shí)候創(chuàng)業(yè)者是這樣的，很執(zhí)著，確實(shí)很有激情，經(jīng)常想項(xiàng)目一晚上睡不著，覺(jué)得這個(gè)事情怎么被我想到了？我都不愿意告訴旁邊的人，陷入這里面的時(shí)候你會(huì)很容易覺(jué)得你想的所有東西都是對(duì)的，這個(gè)時(shí)候要潑一點(diǎn)冷水，要想到底有沒(méi)有道理。”豆果美食CEO王宇祥在黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)電商消費(fèi)團(tuán)分享會(huì)上這樣描述多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，他認(rèn)為目前大家都在談風(fēng)口理論，也都在找風(fēng)口，但這只能幫助創(chuàng)業(yè)者拿到早期資金，不過(guò)又有多少項(xiàng)目可以拿到B輪、C輪，這是一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)。
根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計(jì)，2014年拿到天使輪投資的公司達(dá)到812家，拿到A輪的達(dá)到846家，拿到B輪的有225家，然而拿到C輪融資的只有82家。因此不少業(yè)內(nèi)人士喊出“創(chuàng)業(yè)者們警惕C輪死”的警示。
“風(fēng)口固然重要，但是要看其中的市場(chǎng)是否真實(shí)存在。很多項(xiàng)目的市場(chǎng)并沒(méi)有那么大，或者并不真正存在那么大的市場(chǎng)。”王宇祥表示。
“巨頭”最大的威脅不是“巨頭”
是邊緣品類擠進(jìn)的“黑馬”
目前阿里系、百度系、騰訊系、小米系、58系等巨頭格局已基本成型，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，未來(lái)能夠顛覆的機(jī)會(huì)到底在哪兒？
58同城的副總裁陳小華說(shuō)了這樣一句有意思的話：“我們不害怕趕集這種老對(duì)手，多少年了，彼此的招數(shù)和套路摸得很清楚。我們最害怕的是那些來(lái)自邊遠(yuǎn)山區(qū)、猶如猛獸般的創(chuàng)業(yè)者”。
“我們有很多出租車廣告，假設(shè)每年收入1000萬(wàn)元，已經(jīng)做到市場(chǎng)第一了，但突然某一天，我看到滴滴快的起來(lái)了，在58同城一個(gè)不起眼的品類中起來(lái)了，估值100億美元?！标愋∪A認(rèn)為這就是58同城最大的威脅也是新的機(jī)會(huì)，只要在細(xì)分領(lǐng)域猛的一刀，就可能誕生一家更偉大的公司。此外他還透露，他們內(nèi)部判斷，中國(guó)未來(lái)5年會(huì)成為世界第一經(jīng)濟(jì)體。而所有發(fā)達(dá)國(guó)家歷史中，服務(wù)在GDP中間的比例會(huì)達(dá)到60%。
“然而目前中國(guó)落后的就是服務(wù)業(yè)，最爛的是上門(mén)服務(wù)。這個(gè)行業(yè)有品牌嗎？沒(méi)有。不管是回收、空調(diào)、搬家、鐘點(diǎn)工……發(fā)達(dá)國(guó)家是70分，疊襪子都有標(biāo)準(zhǔn)，我們最多20分。”他以e代駕為例，e代駕的司機(jī)會(huì)穿西裝、車內(nèi)會(huì)提供水，因?yàn)楝F(xiàn)在服務(wù)更賺錢(qián)，使用產(chǎn)品的人都會(huì)說(shuō)話，一個(gè)朋友圈狀態(tài)都能影響100個(gè)人，產(chǎn)品的口碑更重要。
把產(chǎn)品做到極致是“偽命題”
關(guān)鍵是把用戶重視的做到尖叫
在目前異常火爆的智能硬件領(lǐng)域，不少業(yè)內(nèi)人士表示能夠顛覆的關(guān)鍵點(diǎn)，是如何打造爆款，爆款就意味著有希望借此把整個(gè)公司的業(yè)務(wù)群都帶火。
通路快建創(chuàng)始人林翰表示，他對(duì)于爆款是這樣定義的，超級(jí)產(chǎn)品未必是技術(shù)上多么牛的產(chǎn)品，因?yàn)槭澜缟匣畹米罾系淖罹玫奈锓N不是最壯的，也不是最有競(jìng)爭(zhēng)力的，其實(shí)是最適應(yīng)環(huán)境的。而爆款就是那種能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、擁有巨大市場(chǎng)，能夠滿足大家新的要求和需求的產(chǎn)品。
他以一張床墊為例，在中國(guó)傳統(tǒng)渠道的床墊市場(chǎng)，大家通常十幾年才會(huì)換一張床墊，然而他們卻做起了“九零后新婚的第一張床墊”，增加了可以調(diào)解硬度的功能，以適應(yīng)懷孕等不同時(shí)期的需要，他表示這一創(chuàng)新的成本才增加了5%，價(jià)格卻可以賣(mài)到2000塊一張，他們做了個(gè)小范圍的測(cè)試，瞬間就被秒殺了，而且至今沒(méi)有一個(gè)退貨的。林翰認(rèn)為這就是他眼中的爆款，是可以大賣(mài)的產(chǎn)品。
“三個(gè)爸爸”兒童空氣凈化器曾經(jīng)創(chuàng)造了京東眾籌歷史上第一個(gè)突破千萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品奇跡，“三個(gè)爸爸”創(chuàng)始人戴賽鷹分享了他所總結(jié)的成功打造爆款的三大秘訣，即深度挖掘用戶痛點(diǎn)、打造產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)、情懷故事。
對(duì)于打造產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)，他給出了不一樣的解釋，“尖叫點(diǎn)是什么？是把產(chǎn)品做到極致，但是‘把產(chǎn)品做到極致’這句話是句屁話，因?yàn)槌杀灸闶艿昧藛?？而且技術(shù)上真正做大的創(chuàng)新是很難的。小米把產(chǎn)品做到極致，是把用戶重視的指標(biāo)做到最好，其他指標(biāo)全都忽略?！?/p>
創(chuàng)業(yè)者單打獨(dú)斗已很難生存
加入巨頭生態(tài)或?yàn)槌雎分?/strong>
有這樣一個(gè)段子，“西游記的故事告訴我們凡是有后臺(tái)的妖精都被接走了，沒(méi)后臺(tái)的都被孫悟空一棒子打死了。”豐厚資本創(chuàng)始合伙人、黑馬會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊守彬?qū)⑦@個(gè)段子用在了形容創(chuàng)業(yè)圈的現(xiàn)狀上。
他認(rèn)為對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有后臺(tái)是一個(gè)非常重要的選擇，單兵作戰(zhàn)已很難生存。與此同時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)巨頭們的策略也在不斷轉(zhuǎn)變中，生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為巨頭們的一種慣常的打法，越來(lái)越多的巨頭開(kāi)始著力打造出“開(kāi)放平臺(tái)”，巨頭們?cè)敢鉃榧尤肫淦脚_(tái)的創(chuàng)業(yè)者提供資源，幫助他們壯大發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想把自己的成功概念極致化，最好的辦法就是加入巨頭們的生態(tài)中去，在人、商業(yè)模式、錢(qián)等方面全面融合，因?yàn)榕c巨無(wú)霸結(jié)合，將會(huì)可能誕生一個(gè)更大的巨無(wú)霸。而且對(duì)于巨頭來(lái)說(shuō)，他們?cè)谑召?gòu)或戰(zhàn)略投資時(shí)，通常也會(huì)表示自己盡量不會(huì)干涉創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，他們這種越來(lái)越開(kāi)放的心態(tài)，也確實(shí)為創(chuàng)業(yè)者提供了相對(duì)更為自由的發(fā)展空間。
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投資人喜歡
什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
IDG資本合伙人李豐在本屆黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分會(huì)上給出了創(chuàng)業(yè)者們以下幾點(diǎn)“溫馨提示”。
第一：創(chuàng)業(yè)者是可以搞定團(tuán)隊(duì)，有人格魅力的一個(gè)人。
第二：在聊商業(yè)模型的時(shí)候，投資人其實(shí)喜歡聽(tīng)兩點(diǎn)，一是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有基本的行業(yè)判斷能力，對(duì)自己所在的行業(yè)要有比較宏觀的了解，知道自己的機(jī)會(huì)在哪兒，未來(lái)會(huì)做多大，最重要的事情是能夠把團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略說(shuō)清楚，其他的都不需要。二是除了對(duì)行業(yè)有審美，你必須對(duì)你的產(chǎn)品也要有基本的審美。
第三：在融資上大家還需要再客觀一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你實(shí)實(shí)在在告訴對(duì)方到底要做什么事情、要花多少錢(qián)，這件事情很重要。
第四：創(chuàng)業(yè)上的一些方向，只有在一個(gè)大的市場(chǎng)里面選擇一個(gè)好的方向，在局部市場(chǎng)里針對(duì)某個(gè)具體的事情做得足夠的深入，做好閉環(huán)的測(cè)試，投資人才會(huì)覺(jué)得你擁有機(jī)會(huì)。
北京晨報(bào)記者 李小娟 楊琳