培訓(xùn)資源沉底引發(fā)山村巨變 產(chǎn)業(yè)改造手法讓人拍案叫絕

　　文/圖本報記者 于志兵 謝非

　　李衛(wèi)紅擔(dān)任村干部已經(jīng)8年了。8年來，這個村干部一直在努力，種香菇、植草藥、建光伏、搞養(yǎng)殖……百業(yè)初興時，如何提煉拔高、使產(chǎn)業(yè)具有競爭力?李衛(wèi)紅期待一位“高人”的指點。

　　一次深入的產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)之后，李衛(wèi)紅找到了夢想中的高人——他自己。他大刀闊斧地對吳莊村的22個產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)行了改造，讓這些產(chǎn)業(yè)具備了相當(dāng)?shù)母偁幜Γ渲幸恍┊a(chǎn)業(yè)改造的手段讓人拍案叫絕。

　　“人的思想和眼界一定要努力外延，思想一旦打開，你會發(fā)現(xiàn)世界真的很大，可能有無限多。很多以往讓我們難受的劣勢，眨眼就會變成獨一無二的優(yōu)勢。”李衛(wèi)紅說。

　　搬磚少年和鄉(xiāng)村振興夢

　　屈指算來，今年已經(jīng)是李衛(wèi)紅在吳莊村奮斗的第8個年頭了。

　　上世紀(jì)90年代初，從農(nóng)校畢業(yè)后，李衛(wèi)紅只身外出打工，挖地基、搬板磚、運(yùn)水泥，這個樸實憨厚的小伙子很快得到了工頭的肯定，從小工到大工步步“晉升”，技術(shù)員、資料安全員、項目經(jīng)理……

　　眨眼之間，20年過去了。2011年，李衛(wèi)紅以成熟商人的身份回到了家鄉(xiāng)吳莊村。村委會換屆選舉時，他被高票選舉為村委會主任。村民們希望已經(jīng)掌握了致富秘密的商人李衛(wèi)紅可以帶領(lǐng)大家脫貧致富。

　　吳莊村的底子不是一般的薄，該村由原來的石龍灣村、南岔村、姚河村、吳莊村4個小村合并而成，全村33個小組686戶2535人，只有少數(shù)農(nóng)戶居住在省道沿線，大多數(shù)群眾散居在各個山梁的道道褶皺里，最遠(yuǎn)的村民小組距村公共服務(wù)中心10多公里，脫貧工作任重而道遠(yuǎn)。努力到2017年，全村還有建檔立卡貧困戶395戶1464人，貧困發(fā)生率57.8%。

　　因為深深的貧困，吳莊人的精神也是相當(dāng)?shù)呢汃ぃ笊讲粌H僅禁錮了他們的足跡，還封閉了他們的精神世界。

　　百業(yè)初興琢磨如何提升

　　李衛(wèi)紅深知，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)是脫貧的路徑。

　　在他的帶領(lǐng)下，借著脫貧攻堅的東風(fēng)，吳莊村齊頭并進(jìn)地推進(jìn)了多個項目，其中包括農(nóng)光互補(bǔ)項目、種植項目、養(yǎng)殖項目、林果種植項目、中藥材種植項目等五大類、22個大小項目，一時間，產(chǎn)業(yè)欣欣向榮，村中繁忙不已，村民們看到了脫貧的曙光。

　　這些努力沒有白費(fèi)，結(jié)局很喜人：目前吳莊村的314戶貧困戶實現(xiàn)了光伏產(chǎn)業(yè)全覆蓋，每戶第一年增收3000元，第二年至第四年增收2500元;2017年規(guī)劃建設(shè)的20畝食用菌產(chǎn)業(yè)基地，栽培代料食用菌20萬袋，已經(jīng)收益20萬元，30戶認(rèn)領(lǐng)貧困戶戶均每年增收2000元至3000元;吳莊村規(guī)劃建設(shè)的以土荊芥、丹參、菊芋、萬壽菊為主的中藥材經(jīng)濟(jì)帶，2017年秋季已發(fā)展到1561畝，全村人均增收950元;20戶貧困戶在養(yǎng)雞合作社以入股認(rèn)領(lǐng)方式發(fā)展生態(tài)蛋雞，戶均增收2000元。

　　商州區(qū)最新的研判分析數(shù)據(jù)顯示，2018年，吳莊預(yù)計貧困人口純收入3800元以上，遠(yuǎn)超省定貧困線標(biāo)準(zhǔn)3070元;除了規(guī)劃2019年實現(xiàn)脫貧的19戶51人，其余251戶1309人將在2018年底穩(wěn)定脫貧，低于貧困發(fā)生率3%標(biāo)準(zhǔn);預(yù)計2018年吳莊村農(nóng)村居民人均可支配收入9647元，達(dá)到全省農(nóng)村居民人均純收入60%以上。

　　產(chǎn)業(yè)欣欣向榮、村民們興奮不已的同時，李衛(wèi)紅并不那么開心——他心目中的鄉(xiāng)村發(fā)展并不是這樣的，模式趨同、產(chǎn)業(yè)相近的發(fā)展路子讓他隱約覺得不安，一些地方一哄而上發(fā)展，產(chǎn)能過剩后“菇變草”“苗變草”的教訓(xùn)，讓他時刻琢磨著如何提煉和強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)。

　　遍尋的“高人”竟是自己

　　“這些年，產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展，投入也確實帶來了產(chǎn)出，但是，我一直擔(dān)心產(chǎn)業(yè)體量擴(kuò)大但同質(zhì)競爭未來會留下安全隱患，虛胖的產(chǎn)業(yè)沒有未來。”

　　李衛(wèi)紅希望培育出具有很強(qiáng)競爭力的產(chǎn)業(yè)，希望某個產(chǎn)業(yè)能成為商洛甚至陜西一枝獨秀的產(chǎn)業(yè)，這一步的難度更大，他一直在尋求高人的指點。戲劇性的是，最后他發(fā)現(xiàn)，自己苦苦尋求的“高人”竟然是他自己。

　　對于李衛(wèi)紅這樣的積極進(jìn)取，但眼界有限的干部來說，最大的問題就是高端的、核心的產(chǎn)業(yè)知識，正常情況下到不了他們的這個層面，就算偶爾有，其教育手段也不接地氣，他們往往無法深入理解。農(nóng)村地區(qū)發(fā)展中的一個重要問題是，發(fā)展領(lǐng)頭人的眼界和思路得不到突破。

　　特殊的時期有特殊的情況。2017年，在寧商協(xié)作的背景下，產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)被市委組織部列為重點工作突出抓，在黨政培訓(xùn)班的基礎(chǔ)上，我市增設(shè)了多個產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)班，其中一個“發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)助推脫貧攻堅示范培訓(xùn)班”，是以貧困村黨支部書記和第一書記為主要對象的培訓(xùn)班，李衛(wèi)紅有幸被選在其中。

　　這些課程中，包括鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游轉(zhuǎn)型升級、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略及品牌建設(shè)、農(nóng)村基層電商等內(nèi)容，這些都是李衛(wèi)紅琢磨探索了多年，卻沒有找到答案的東西，上課的形式，也是課堂結(jié)合項目，很利于農(nóng)村基層干部理解。

　　組織部的培訓(xùn)結(jié)束之后，李衛(wèi)紅還自費(fèi)給自己“加餐”，跑到了課程中介紹的幾個營銷項目，弄清了執(zhí)行案的細(xì)節(jié)。這個已經(jīng)成功過的商人，學(xué)習(xí)時謙虛得像個小學(xué)生。

　　培訓(xùn)結(jié)束萌生改造靈感

　　李衛(wèi)紅之所以如此謙虛，是因為這一次的學(xué)習(xí)，收獲很大，他頓時思路大開。

　　學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束，他就萌生了吳莊的全新發(fā)展規(guī)劃，他要大刀闊斧地改造五大類產(chǎn)業(yè)，利用全市脫貧攻堅的東風(fēng)，讓吳莊村從脫貧直接走上致富路。

　　“學(xué)習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)，南方地區(qū)的村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不是以村民、農(nóng)戶為單位推動的，他們依靠的是村集體企業(yè)，以企業(yè)作為推動馬達(dá)，撬動本地優(yōu)勢資源，然后逐漸梳理和提煉產(chǎn)業(yè)核心，往往繁榮局面就形成了，有些村集體已經(jīng)發(fā)展成了企業(yè)集團(tuán)。”

　　“我們還發(fā)現(xiàn)，貧困地區(qū)村集體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，絕不能走主題雷同、重復(fù)建設(shè)的老路子。必須提前設(shè)計產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)業(yè)分類分層。在本地本區(qū)域同質(zhì)化產(chǎn)業(yè)大量興起的時候，可以做做產(chǎn)業(yè)配套，配角有時候一轉(zhuǎn)身就會成為主角。”

　　李衛(wèi)紅注冊了吳莊實業(yè)有限公司，這是他的開路機(jī)器。

　　鄉(xiāng)村旅游人人都在搞，未來的鄉(xiāng)村旅游，沒有特色就沒有人氣，沒有人氣就沒有商業(yè)氛圍，沒有商業(yè)氛圍后期就會萎靡。李衛(wèi)紅的鄉(xiāng)村旅游計劃，動手之前就進(jìn)行了主題設(shè)計，他利用村中4畝土地打造了“石磨主題公園”，石磨轉(zhuǎn)豆腐、石磨碾辣椒……石磨產(chǎn)品，第一能以“老物件”的形象打開市場，第二還能為后期的旅游預(yù)留游覽項目。

　　來自南京江寧七坊的商業(yè)創(chuàng)意，讓李衛(wèi)紅的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)落地得有聲有色。

　　“鄉(xiāng)村魔術(shù)師”的魔術(shù)手

　　李衛(wèi)紅意識到，小村里產(chǎn)業(yè)百花齊放幾乎就是等于經(jīng)濟(jì)粗放，投資大產(chǎn)出小萎縮快。鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須提煉重點。為此他改造了全村的22個項目，列出了促進(jìn)的、維持的和逐漸限制的三大類型。改造項目中，最高明的一個，要數(shù)吳莊村的商業(yè)榨油項目。

　　在我市，榨油項目是高度重合的項目，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險比較高，競爭也非常激烈。然而，學(xué)習(xí)了一肚子知識的李衛(wèi)紅，卻堅持要繼續(xù)上馬榨油項目。這看似怪異的計劃，讓人很不解。記者了解到，吳莊村新上馬的這個榨油項目，完全是個“異類”項目——他們也榨油，目標(biāo)卻不是油，而是副產(chǎn)品油餅。

　　我市油料生產(chǎn)企業(yè)很多，但油餅生產(chǎn)企業(yè)幾乎沒有。沒有產(chǎn)品并不代表沒有市場，我市有巨大的養(yǎng)殖市場，只養(yǎng)雞一項保守估計存欄就有200萬只，這些養(yǎng)殖場都需要油餅作為畜牧飼料，目前這一塊市場幾乎空白，按照油餅每斤0.8-0.9元的價格計算，項目前景不可估量。

　　李衛(wèi)紅來了，他們計劃不是和現(xiàn)有的榨油企業(yè)血拼，而是包圍鯨吞。吳莊村榨油項目，計劃將所榨油料全部成本價銷售，用低價開拓市場，在完全不計盈利的低價策略下，市場拓展會變得很容易，在有了市場占有度之后，李衛(wèi)紅的油餅計劃，會得到體量的支撐，這個項目會很快得到支撐，不久的將來便可打出商洛，和本地油料企業(yè)差別競爭。

　　如此一來，自己發(fā)展了，還給本地榨油市場留出了空間。

　　小山村項目拖動跨省產(chǎn)業(yè)鏈

　　“村級企業(yè)發(fā)展，起步資源可以不多，但發(fā)展的框架一定要大，未來的格局才會大。”在開拓了眼界之后，山村書記李衛(wèi)紅甚至試圖左右市場風(fēng)向。

　　四川兔頭，產(chǎn)業(yè)鏈條覆蓋到了商洛地區(qū)。長期以來，商洛都是兔頭的原材料供應(yīng)地。兔子養(yǎng)殖完畢，交給山東一家企業(yè)宰殺，再運(yùn)到四川加工。產(chǎn)業(yè)鏈拉得很長，有較大整合空間，然而作為秦嶺深處的小村莊，除了埋頭養(yǎng)兔子，沒有其他選擇。

　　李衛(wèi)紅盤算的動作很大：他打算利用多方資金建設(shè)一個規(guī)模兔場，然后和洛南現(xiàn)有的一家規(guī)模兔場洛南廣匯兔業(yè)聯(lián)合動作，在商洛內(nèi)部形成規(guī)模效應(yīng)，再集中和山東宰殺企業(yè)山東匯富農(nóng)業(yè)公司洽談，獲得話語權(quán)。

　　談判初期，山東的宰殺企業(yè)同意在我市建設(shè)宰殺場。資金由三部分組成，分別是村里籌資、山東企業(yè)投資、扶貧基金。但后期談判有了變化，李衛(wèi)紅于是聯(lián)動了洛南3家養(yǎng)兔企業(yè)，自己南下成都和用兔企業(yè)直接談判，在3家每日出欄至少1000只以上的體量前提下，成都方面最后同意由吳莊村為代表的企業(yè)直接供貨。第一階段的商斗取得了勝利。

　　這就是一個思路被打開的村支書的變化，時隔數(shù)月，讓人刮目相看。

　　在收縮產(chǎn)業(yè)的同時，李衛(wèi)紅也在嘗試小成本產(chǎn)業(yè)，為片區(qū)預(yù)留發(fā)展路徑——他找來了2000株花椒苗，種植在村里的邊角地里。按照他的設(shè)想，3年后即便成活率低至50%，每棵最低產(chǎn)量三四斤花椒，4000斤花椒乘以每斤30到50元的價格，收入也將達(dá)到12萬元，這將足以解決村里的行政成本，并可以為后期發(fā)展預(yù)留選擇項。