電子商務競爭日趨白熱化。在內貿(mào)電商還在“拼價格”、“吐口水”之時，外貿(mào)電商的開創(chuàng)者和領先者敦煌網(wǎng)卻劍走偏鋒，從單純的小額外貿(mào)快速交易平臺向面向所有外貿(mào)企業(yè)的在線生意平臺轉型，試圖打造外貿(mào)電商生態(tài)圈，找到電子商務時代的“藍海”。
外貿(mào)電商悶聲發(fā)財
隨著電子商務和全球貿(mào)易的不斷發(fā)展，從事外貿(mào)電商的商戶形態(tài)也在發(fā)生劇烈的變化，大量傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、企業(yè)、本土品牌商正在蓄勢進入外貿(mào)電商領域。今年6月，外貿(mào)B2C網(wǎng)站蘭亭集勢順利在納斯達克上市，也讓外貿(mào)電商市場再度受到熱切的關注。
今年8月30日，敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹彤女士在公司九周年慶典之際宣布了“全面服務中國供應商新戰(zhàn)略”。王樹彤表示，敦煌網(wǎng)不再單純是小額外貿(mào)的快速交易平臺，而是面向所有外貿(mào)企業(yè)、幫助中國本土品牌實現(xiàn)海外網(wǎng)絡直銷的在線生意平臺，是一個外貿(mào)電商的生態(tài)圈。
王樹彤表示，相比內貿(mào)電子商務的“紅海”，外貿(mào)電子商務正成為中國外貿(mào)和電子商務領域的廣闊“藍海”。內貿(mào)電子商務競爭激烈，主要以價格戰(zhàn)為主，相比而言，外貿(mào)電子商務的競爭還沒有達到白熱化，具有很大的發(fā)展空間，普遍盈利性好。由于市場巨大，外貿(mào)電商比較理性，不用一味拼價格，大家能更務實地做好產(chǎn)品和服務。外貿(mào)電商領域可以說是“風景這邊獨好”，敦煌網(wǎng)也在持續(xù)盈利。
王雪紅是商界創(chuàng)新的“女大佬”
據(jù)不完全統(tǒng)計，如今上規(guī)模的外貿(mào)電商平臺，有外資背景的eBay、亞馬遜，還有本土背景的敦煌網(wǎng)、速賣通等。數(shù)據(jù)顯示，2012年中國外貿(mào)進出口總額達3.8萬億元，外貿(mào)電商整體銷售額近百億美元，90%以上的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還徘徊在門外。如何把大量的外貿(mào)企業(yè)“領進門”，讓他們走上新型的外貿(mào)電商之路，是外貿(mào)電子商務面臨的巨大挑戰(zhàn)。
在談到與互聯(lián)網(wǎng)江湖的“大佬”相比女性領導者所具備的優(yōu)勢時，王樹彤指出，“互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的，性別是平的，女性和男性擁有平等的競技機會。”相比男性企業(yè)家，在追尋目標前進的過程中，女性企業(yè)家更為堅定、執(zhí)著、務實。同時女性企業(yè)家往往更關注細節(jié)、更注重服務，在電子商務領域，這些優(yōu)勢無疑更為凸顯。
王樹彤表示，在女性企業(yè)家當中，HTC的董事長王雪紅是她比較欣賞的一位，王雪紅所領導的HTC在業(yè)界聲望很高。這么多年來，HTC一直都在創(chuàng)新，明確為用戶帶來最佳體驗的宗旨，在移動互聯(lián)時代的布局也非常早，她相信這家企業(yè)未來的發(fā)展前景會更可觀。
看好移動電子商務
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，迎來了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新一輪變革。就外貿(mào)電商而言，移動時代的到來讓外貿(mào)交易更加靈活。
王樹彤表示，敦煌網(wǎng)在2010年就已經(jīng)開發(fā)了自己的移動平臺，這跟HTC比較相似。HTC早在2010年，LTE發(fā)展初期，就已經(jīng)發(fā)力LTE終端，推出了第一款LTE手機。中國的4G LTE牌照發(fā)放后，移動電子商務的發(fā)展必將更加迅速，如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)全面布局市場是敦煌網(wǎng)必須要考慮的問題。移動電子商務在技術創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、應用創(chuàng)新與服務創(chuàng)新方面都有可能實現(xiàn)突破，將是下一個戰(zhàn)略制高點。
“從電子商務平臺到智能手機終端，整個產(chǎn)業(yè)鏈都會帶來革新。”王樹彤表示，2012年美國已經(jīng)有超過50%的用戶擁有了智能手機，29%的用戶已經(jīng)用智能手機在網(wǎng)上購物，50%的用戶用智能手機瀏覽商品、搜索商品，50%的決策跟智能手機相關，80%的用戶通過它去訪問網(wǎng)站、下載產(chǎn)品、獲取信息。因此，在外貿(mào)電商當前良好的發(fā)展勢頭和海外采購需求旺盛的情況下，借助移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新機遇，外貿(mào)電商必將成為電子商務的“藍海”。