9月中旬，工大衛(wèi)星入選全國第六批專精特新“小巨人”企業(yè)，遠(yuǎn)在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心的工大衛(wèi)星總經(jīng)理曲成剛在公司工作群簡短回復(fù)祝賀信息后，便繼續(xù)參與衛(wèi)星發(fā)射工作。

3000多公里外，位于哈爾濱新區(qū)的工大衛(wèi)星總部，窗外泛黃的樹葉沙沙作響，員工埋頭在設(shè)備和儀器之間，專注每一個細(xì)節(jié)。今年以來，公司一直處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，訂單早早排到了年底。

這是9月2日在工大衛(wèi)星總部拍攝的衛(wèi)星。新華社記者 王松 攝

對一家2020年12月成立的初創(chuàng)企業(yè)來說，這是一張不錯的成績單?！爱?dāng)年抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，加快衛(wèi)星技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，團隊快速成長，才會有今天?！鼻蓜傔@樣感慨。

科研資源豐富是東北的優(yōu)勢。但科研成果轉(zhuǎn)化長期面臨缺政策、缺激勵等難題，打通成果轉(zhuǎn)化“最后一公里”的需求迫切。

新時代的中國，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略深入實施，一個又一個旨在激發(fā)科研人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力的舉措落地，釋放出產(chǎn)學(xué)研用深度融合的歷史機遇。

“在這種背景下，哈工大秉承‘科技成果只有轉(zhuǎn)化才能實現(xiàn)創(chuàng)新價值、不轉(zhuǎn)化是最大損失’的理念，著力發(fā)揮科技成果富集優(yōu)勢，向‘可落地’轉(zhuǎn)化?！?哈工大資產(chǎn)經(jīng)營有限公司黨委書記、董事長孫垠說。

2020年底，哈爾濱工業(yè)大學(xué)出臺促進科技成果轉(zhuǎn)化管理辦法，進一步完善了收益獎勵機制等，有效激發(fā)了科研人員開展成果轉(zhuǎn)化的內(nèi)生動力。同時，學(xué)校整合資源為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展全方位賦能，持續(xù)提供智力支持和人才保障；匯聚校友力量，幫助企業(yè)拓寬產(chǎn)業(yè)資源和融資渠道。

“心里托底了！”

這是9月2日在工大衛(wèi)星總部拍攝的衛(wèi)星。新華社記者 王松 攝

這一年，在校期間曾參與衛(wèi)星研制的曲成剛擔(dān)任了工大衛(wèi)星總經(jīng)理。工大衛(wèi)星以哈工大衛(wèi)星技術(shù)研究所團隊為核心，通過校企合作提供衛(wèi)星研制全過程解決方案。

科技征途有如登山，越高越陡，越久越難。

國內(nèi)商業(yè)衛(wèi)星應(yīng)用領(lǐng)域的市場空間較大、機會更多，吸引了很多資源進入；相對而言，衛(wèi)星設(shè)計和衛(wèi)星制造不夠熱門，而且技術(shù)門檻更高。在企業(yè)起步、快速發(fā)展的關(guān)鍵當(dāng)口，該如何抉擇。

繼承哈工大衛(wèi)星技術(shù)團隊近30年的理論積淀、創(chuàng)新思維和型號工程經(jīng)驗，工大衛(wèi)星堅定不移選擇小衛(wèi)星研制這一賽道，一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展上游率先受益，二是通過持續(xù)創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)衛(wèi)星制造技術(shù)和路徑，更加適應(yīng)下游應(yīng)用的需求。

“我們以‘研值’論英雄，要把科技創(chuàng)新的長板鍛得更長。”曲成剛說，以去年為例，公司研發(fā)支出占比15%，技術(shù)人員占比超過了70%。

創(chuàng)新之路，并非一帆風(fēng)順。

這是9月2日拍攝的工大衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)基地（無人機照片）。新華社記者 王松 攝

工大衛(wèi)星分系統(tǒng)主任設(shè)計師劉海濤印象最深的，是2023年6月“龍江三號”發(fā)射升空，這是我國首顆平板式新體制通信試驗衛(wèi)星。

“任務(wù)難、周期短、新人多，在測試環(huán)節(jié)不斷發(fā)生問題，僅測控分系統(tǒng)就發(fā)現(xiàn)數(shù)十個異常?！眲⒑f。

挑戰(zhàn)前所未有。如果輸了這場硬仗，不只是經(jīng)濟損失，更會損害公司品牌形象，根本沒有“退縮”這個選項。

“特別焦慮，但必須振作?！眲⒑f，一遍遍嘗試，一次次破題，為保障研制進度，團隊成員幾個月日夜值守，甚至直接住在廠房。

在衛(wèi)星發(fā)射前夕，問題再次出現(xiàn)——星箭接口傳感器發(fā)出異常提示。團隊負(fù)責(zé)人果斷研判，決定返廠測試：“必須穩(wěn)妥可靠、萬無一失！”

又是數(shù)月反復(fù)測試，清單上的問題被一一排除，“龍江三號”得以順利升空?！霸诳此粕礁F水盡的時候，團隊成員相互鼓勵，合力攻堅?！闭f起那段經(jīng)歷，“90后”張冀鷂仍然眼里有光。

今年初，商業(yè)航天首次寫入政府工作報告，處于風(fēng)口的衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)迎來更激烈角逐。

“企業(yè)發(fā)展要學(xué)會借勢，這個勢，就是國家大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的東風(fēng)?！鼻蓜偯枥L出企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，工大衛(wèi)星努力與國家發(fā)展同頻共振——

瞄準(zhǔn)“人無我有、人有我優(yōu)”，在太空新基建領(lǐng)域，打造擁有更高門檻、高附加值的核心產(chǎn)品。

截至目前，工大衛(wèi)星已承擔(dān)10余個型號、百余顆商業(yè)衛(wèi)星批量生產(chǎn)任務(wù)。這個后起之秀，正在開啟加速模式。

這是9月2日拍攝的工大衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)基地（無人機照片）。新華社記者 王松 攝

擁抱市場，惟有轉(zhuǎn)變

每周一上午9時，是工大衛(wèi)星高管與市場部門的例會時間，專題討論市場拓展問題。

“有好的科研成果，也要有敏銳的市場意識，二者相輔相成?！鼻蓜傉f。

對高校院所出來的創(chuàng)業(yè)團隊，“市場不適癥”往往是一大挑戰(zhàn)。

“技術(shù)好，還愁沒市場？”工大衛(wèi)星創(chuàng)業(yè)之初，有人對此不以為意。

但一項成果從實驗室走向產(chǎn)品和市場是長長的鏈條，對一些創(chuàng)業(yè)團隊來說，熟悉的只是其中一段。

“身體走進了市場，就怕觀念還停留在校園模式。”曲成剛坦言，從學(xué)者向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是把思維從科學(xué)研究轉(zhuǎn)向商業(yè)航天市場。

曲成剛說，過去主要考慮做什么創(chuàng)新更前沿、能獲獎。步入商業(yè)航天后，工大衛(wèi)星更看中產(chǎn)品的高質(zhì)量、適配性、低成本和短周期。

工大衛(wèi)星推出可持續(xù)迭代的柔性化衛(wèi)星平臺技術(shù)體系，意味著衛(wèi)星可在火箭中層層堆疊，未來可實現(xiàn)“一箭20星”、甚至“一箭60星”發(fā)射，極大節(jié)約了成本。

和曲成剛一樣，幾位公司主要負(fù)責(zé)人還有另一個身份——“一線銷售員”，他們經(jīng)常深入客戶進行交流和調(diào)研。

2023年乘飛機出行95個航段，今年截至9月中旬飛行76個航段。曲成剛點開手機軟件，調(diào)侃自己是“空中飛人”，很多旅程他都在拜訪客戶、做市場推廣。

付出總會有收獲。通過不斷深入交流，很多客戶發(fā)現(xiàn)工大衛(wèi)星對其市場需求頗為了解，方案論證非常嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，便在新產(chǎn)品設(shè)想階段，邀請工大衛(wèi)星共同優(yōu)化方案。由此，雙方形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

這是8月20日在工大衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)基地拍攝的火箭模型。新華社記者 王松 攝

工大衛(wèi)星組建專業(yè)市場團隊，完善市場分析反饋機制，聚焦客戶需求導(dǎo)向，不斷完善研發(fā)方向。

針對分米（厘米）級導(dǎo)航定位，工大衛(wèi)星S4試驗衛(wèi)星進一步拓展市場；針對衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，“龍江三號”引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展……目前，工大衛(wèi)星自主研發(fā)50多項核心專利，大部分實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，在微小衛(wèi)星細(xì)分市場走在前列。

在市場浪潮中搏擊，必須改變的既有意識觀念，也有體制機制。引才用人，就是其中重要一環(huán)。

“讓年輕人擔(dān)任總設(shè)計師，這在以前不敢想?！惫ご笮l(wèi)星總設(shè)計師、“90后”夏開心說，這樣的發(fā)展氛圍讓他愿意為之一試。

夏開心2016年從哈工大航天學(xué)院飛行器設(shè)計專業(yè)碩士畢業(yè)，曾到北京一家航天院所工作。2023年5月，他選擇入職工大衛(wèi)星，接受一份新的挑戰(zhàn)。

細(xì)化人才評估標(biāo)準(zhǔn)，更突出技能水平、創(chuàng)新能力、團隊合作等指標(biāo)。去年工大衛(wèi)星實施了人才能力等級評價新機制，薪酬分配向?qū)嶋H業(yè)績突出的人員傾斜。

工大衛(wèi)星寫字間，窗外霓虹閃現(xiàn)，屋內(nèi)清脆的“噠噠噠”聲不時響起，三三兩兩的年輕人還在敲擊著鍵盤。

“手里的活多了，但心里越來越踏實，干勁更足了?！毕拈_心說。

給人才以舞臺，追求人盡其才、人盡其用。從初創(chuàng)團隊僅幾人到如今200多人，工大衛(wèi)星形成完整的衛(wèi)星設(shè)計團隊和工程技術(shù)隊伍，市場競爭力持續(xù)增強。

保持清醒，專注深耕

9月24日，山東海陽東方航天港，公司研制的全球首顆醫(yī)學(xué)遙感科學(xué)實驗衛(wèi)星珞珈四號01星成功發(fā)射。

9月25日，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心，公司研制的首個型號SAR衛(wèi)星——中科衛(wèi)星01星、02星成功發(fā)射。

2天內(nèi)，工大衛(wèi)星連續(xù)發(fā)射3顆衛(wèi)星，繼續(xù)刷新著公司的紀(jì)錄。

仰望星空，更要腳踏實地。

過去三年多時間里，工大衛(wèi)星的發(fā)展勢頭讓人刮目相看，但公司決策團隊保持著清醒。

“規(guī)格嚴(yán)格，功夫到家”，這是哈工大的校訓(xùn)。經(jīng)受這樣的精神洗禮，工大衛(wèi)星自成立起就堅持以技術(shù)驅(qū)動，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打、踏踏實實。

成立初期，工大衛(wèi)星也面臨著一些多元化發(fā)展和快速擴張的機會。雖有過考慮，但最后還是守住了初心。

“追求卓越、造好衛(wèi)星”，這是工大衛(wèi)星的企業(yè)文化。在曲成剛看來，工大衛(wèi)星的優(yōu)勢就是制造衛(wèi)星，當(dāng)務(wù)之急是打牢基礎(chǔ)，埋頭做好自己認(rèn)定的事情。

戴上頭套、穿上白色大褂、消除靜電，走進工大衛(wèi)星研發(fā)中心，寫著“精益研發(fā)、透明協(xié)同、穩(wěn)妥可靠、細(xì)致務(wù)實”的紅色條幅十分醒目，絕大部分型號的衛(wèi)星都在這里完成總裝、測試和出廠。

這是8月20日在工大衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)基地拍攝的衛(wèi)星產(chǎn)品。新華社記者 王松 攝

照片墻前，曲成剛停下腳步，手指處，是今年3月成功發(fā)射的“天都二號”探月衛(wèi)星。這顆星，推動了低成本小衛(wèi)星技術(shù)在深空探測領(lǐng)域的加快應(yīng)用。

“整星重量僅15千克，直接進入近地點高度200公里、遠(yuǎn)地點高度42萬公里的地月轉(zhuǎn)移軌道，面對零下200多攝氏度的深冷空間?！彼f。

“匯集資源，全力把小衛(wèi)星做好?！痹谇蓜偪磥?，把“小”做到極致，也是一種做“大”。細(xì)細(xì)揣摩，正是這份咬定青山不放松的專注和定力，讓工大衛(wèi)星不斷鞏固競爭優(yōu)勢、獲得行業(yè)認(rèn)可。

企業(yè)深耕領(lǐng)域，政府的“陪跑”也很關(guān)鍵。

在哈爾濱新區(qū)的幫助下，工大衛(wèi)星參加了全省“揭榜掛帥”，獲得成果轉(zhuǎn)化落地項目資金1200萬元，新區(qū)再配比資金240萬元；

新區(qū)以工大衛(wèi)星作為鏈主企業(yè)，集中招引上下游企業(yè)落戶，增強衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈的黏性和韌度；

……

“企業(yè)發(fā)展是漫漫長路，未來工大衛(wèi)星還要面臨很多考驗，還需要更多的知識、經(jīng)驗沉淀?！鼻蓜傉f。

道固遠(yuǎn)，篤行可至。

耐心做好一個品牌、進而打造“金字招牌”；努力在從業(yè)領(lǐng)域做到極致；瞄準(zhǔn)“百年企業(yè)”筑基……這是工大衛(wèi)星的奮斗目標(biāo)，相信也是中國更多企業(yè)的成長愿景。